换个角度谈增员(共34张PPT).pptxVIP

放 松 情 个视角看增员; 专 题 内 容 I.增员的核心 Ⅱ.增员意愿的分类 Ⅲ.结束语; 增 员 的 核 心 ·增员的核心 ● 意 恐 产 生 实 例 ● 结 论; 增 员 的 核 心 态度大于技能 意愿决定态度; 开发员工增员市场的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累; 关于意愿产生的一个实例 妈 妈：小滑头，我已吃完了，你赶快吃完啊! 妈妈： 现在开始吃你的波菜! 宝宝：我为什么要吃?? 妈妈：因为它可使你变得更壮! 宝宝：这不是个好理由! 妈 妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由!!; 关于意愿产生的一个实例 妈妈： 它含有大量维他命。 宝宝： 这也不是个好理由! 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由! 妈妈： 如果你不吃的话就吃不到后面的点心! 宝宝：这才是个好理由……; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 结 论 不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理 由 去启动不同的人是意愿启动的关键; 专 题 内 容 I.增员的核心 Ⅱ.增员意愿的分类 Ⅲ.结束语;; 红烧肉的激励 老板接到一桩业务，有一批货要搬到码头上去，又必 须在半天内完成。任务相当重，手下就那么十几个伙 计.这天一早，老板亲自下厨做饭。开饭时，老板给伙 计一一盛好，亲手捧到他们每个人手里。伙计王接过饭 碗，拿起筷子，正要往嘴里扒， 一股诱人的红烧肉浓 香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞，三块油光 发亮的红烧肉焙在米饭当中。他立即扭过身， 一声不 响地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起来。; · 这顿饭，伙计王吃得特别香。他边吃边想：老板看得 起我，今天要多出点力。于是他把货装得满满的， 一 趟又一趟，来回飞奔着，搬得汗流如雨……整个下午， 其他伙计也都象他一样卖力，个个挑得汗流浃背。 一 天的活， 一个上午就干完了。 中午，伙计王不解 偷偷问伙计张： “你今天咋这么卖力?”张反问王： “你不也干得起劲嘛?”王说： “不瞒你，早上老板 在我碗里塞了三块红烧肉啊!我总要对得住他对我的 关照嘛!” “哦!??伙计张惊讶地瞪大了眼睛，说： “我的碗底也有红烧肉哩!”两人又问了别的伙计， 原来老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟，难 怪吃早饭时，大家都不声不响闷笃笃地吃得那么香。; 问题 老板为什么要单独在每个人碗底放红烧 肉，而不是端在桌子上大家共分享?红烧 肉单独放在每个人碗里产生的激励作用和 放在桌上共享的激励作用，究竟哪个会更 大一些? · 激励个体有效，还是激励整体有效? ·如何认识个体激励的差异性?; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 典型引导意愿; 利益驱动意愿; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 目标产生意愿 》目标的自我激励性 》目标的约束性 》目标的可追踪性; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 表率牵引意愿 领导的字面意义 干着指挥与站着指挥 上之所好，下无不应; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 创新引发意愿 》参与创新 创新的冲动与行动 创新的认同感与成就感; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 责任派生意愿 家庭责任 》工作责任 社会责任 自我提升责任; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 情感激发意愿 情感的力量是无穷的，无坚不摧 最爱你的人和你最爱的人; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 分享促进意愿 ① 人因分享而成长 成功分享 过程分享 分享的氛围管理;;;;; 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 压力强制意愿 制度规范性 主管关心 家庭负担;; 专 题 内 容 I.增员的核心 Ⅱ.增员意愿的分类 Ⅲ.结束语; 结束语 因愿而干是一种乐趣! 被迫而干是一种惩罚! 强迫他干与其自愿干是 领导成败的分水岭!