《市场营销学（第4版）》课件 许以洪 第十一章 分销策略.ppt

* * 3.自动售货 (Automatic Vending) 4.购物服务公司( Buying Service ) 购物服务公司是不设店堂的零售商，专为某些特定顾客，通常是为学校、医院、工会和政府机关等大型组织的雇员提供服务。 * * (五) 零售组织 ⒈ 连锁商店 ( Corporate Store ) ⒉ 消费者合作社 ( Consumer Cooperative ) ⒊ 销售联合大企业（销售联合体） ( Merchandising Conglomerate) * * 1.连锁店 (1) 概念 连锁店包括两个或者更多的共同所有和共同管理的商店，它们销售类似产品线的产品，实行集中采购和销售，还可能具有相似的建筑风格。 （2）连锁店的各种零售经营形式： 超级市场、折扣商店、杂货店、专用品商店和百货公司。 * * 连锁经营的三种形式 直营连锁（正规连锁） 自由连锁（自愿连锁） 特许连锁（加盟连锁） 1) 大量管进货，以便充分利用数量折扣和运输费用低这个优势。 2) 雇用优秀管理人员在存货控制、定价、促销等方面制定科学的管理程序。 3) 具有综合批发和零售的功能，而独立的零售商却必须与许多批发商打交道。 4) 连锁店所做的广告可使各个分店受益，而其费用可由分店分摊，从而做到促销方面的经济节约。 5) 连锁店允许各分店享有某种程度的自由，以适应消费者不同的偏好，有效地对付当地市场的竞争。 （3）连锁店提高经济效益的主要途径 * * * 2.自愿连锁店和零售店合作社 (1) 自愿连锁店。它是由批发商牵头组成的独立零售商店集团，它们从事大量采购和共同销售业务。 (2) 零售店合作社。它是由一些独立的零售商店组成的一个集中采购组织，采取联合促销行动。这些组织在销售商品方面可达到一定的经济节约要求，而且能够有效地迎接连锁店的价格挑战。 * * 3.消费者合作社 这是一种由消费者自己出资开设，采用投票方/式进行决策，并推选出一些人对合作社进行管理的商店. 4.特许专卖组织 特许专卖组织，是在特许人(制造商、批发商或服务机构)和特许经营者(购买特许专卖系统中一个或若干个品种的所有权和经营权的独立的商人)之间的契约式联合。 5.销售联合大企业 这种销售联合大企业是自由形式的公司，它以集中所有的形式将几种不同的零售商品类别和形式组合在一起，并将其分销、管理功能综合为一整体。 六、我国传统的零售方式 1、日用杂货店（多属日用品，一般设在居民区） 2、副食杂货店（以经营副食品为主，多分散在街头巷尾） 3、菜市场（经营鲜活产品为主） 4、废旧物质商店（“废品商店”） 5、城市“三代”店（城市街道代购废品、代销产品、代营饮食店） 6、基层供销社 7、供销分店（设在几个生产大队的中心地点） 8、农村代购代销店（代购农副产品、代销工业品。积极开展多种经营） 9、流动货店（即货郎担） 10、集市贸易 * * * 三、批发商 ( 一 ) 批发商与零售商的差异 ( 二 ) 批发商的职能 ( 三 ) 批发商的主要类型 * * (一) 批发商与零售商的区别 1、批发( Wholesaling ) 批发是指将商品或服务销售给以进一步转卖或者生产性消费为目的而进行购买的企业和个人时的活动。 2、批发商（Wholesaler ） 是那些主要从事批发业务的的组织。 Wholesaling includes all the activities in selling goods or services to those who buy for resale or husiness use. It excludes manufacturers and farmers because they are engaged primarily in producion, and it excludes retailers. ——Principles of Marketing,Eleventh Edition 菲利普?科特勒认为：批发（wholesaling）包括将产品或者服务卖给那些以转卖或者其他商业用途为目的的终端的所有活动。批发商包括了生产商和农民，因为他们都涉及生产活动的初级阶段，但是批发活动不包括零售商。 * * 3、批发商与零售商的差异 (1) 服务对象不同 (2) 在分销渠道中所处的位置不同 (3) 交易量和交易频率不同 (4) 营业网点的设置和交易范围不同 * * （二）批发商的职能 (1) 推销与促销职