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第 实用营销计划3篇 实用营销计划1 　　鉴于开盘到此刻的销售业绩一向都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的职责，我们的销售及管理工作质量务必提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。　　根据7，8，9月份的销售工作，市场反应的问题如下：　　一、市场方面：　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。　　2、客户开发：一向以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;　　二、管理方面：　　1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能到达专业化给予客户所需;　　3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;　　十月份的工作重点：　　针对7，8，9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有　　一、市场方面：　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细比较表，做到知己知彼，百战不殆;　　2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点