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JX公司销售人员薪酬体系改进研究 摘 要三号黑体加粗 三号黑体加粗 薪酬制度是一把“双刃剑”，完善、有效的薪酬制度能够为企业招贤纳士，激励员工全力以赴的工作，提高企业整体效率，促进公司的发展。 本文以JX公司现有的针对销售人员的薪酬体系作为研究对象。在掌握薪酬理论、激励理论及现有的关于销售人员薪酬体系的研究成果的基础上，本文首先搜集了JX公司的相关介绍及发展历程，了解到在市场环境急剧变化的情况下，JX公司的发展战略是开拓新兴的消费金融市场以保持行业领军者的地位，但其薪酬体系不能有效支持其发展战略的实施，许多销售人员由于薪资原因提出离职。 通过对JX公司销售人员的薪资数据进行汇总整理，结