销售计划书范文[1].docVIP

百货渠道千万门店销售计划书 ——“翠微大厦”“新光天地”铁马计划 目前 营销状况?(1)??市场状况：翠微大厦，2011年全年销售828万元，竞品占比52%，经营面积 21平米；五条产品线齐全； 新光天地，2011年全年销售617万元，竞品占比52%，经营面积 18平米；五条产品线齐全； (2)??产品状况：五条产品线，价格中等偏上，新老品混合。(3)??竞争状况：博朗竞争冲击力最大，特价以及促销形式灵活多样；松下低价策略以及 新增产品线较广，尤其是按摩机型以及新增空气净化器产品线对我品牌 压力较大。? (4)??分销状况：翠微大厦优势在于军区团购业务；新光天地积分换购业务 (5)??宏观环境：2012年百货渠道整体家电品类极度萎缩，翠微大厦和新光天地的 2012年商场家电增长计划预计5%。?2.??SWOT问题分析?优势：我司销售团队经验丰富，销售能力强；品牌号召力强。?劣势：促销活动形式不如竞品灵活多样，且促销礼品数量少；经营面积不断压缩；产品 线更新速度不快；销售团队的佣金不如竞争对手；竞品加大了对商场客情的投入； 柜台形象老化；机率：新品抢占市场较好；?威胁：百货渠道的家电销