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旅游商品营销部产品营销方案 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 旅游商品营销部产品营销方案 本公司成立旅游商品营销部～代理销售各类与旅游相关的产品～包括土特产、小吃及纪念品等。为此～依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。 一、营销部组建:营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理～编制暂定为十人～远期规划为三十人,根据公司发展形势逐步增加, 1、人员选择:营销部组成人员必须具备以下条件: ? 品行端正、诚实可靠。 ?具有导游三年以上从业经历～并且在业内有一定的人脉资源～有能力发展带动其他导游加入销售队伍。 ?能自愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣～能够长期坚持。 2、产品选择:进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一: ? 公司自产与旅游相关的产品。 ? 公司独家代理的与旅游相关的产品。 ? 本地优势土特产并具备生存能力的产品。 ? 所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同～不得产生恶性竞争。 二、营销模式:借鉴直销形式～针对导游发展下线编织销售网络～具体操作是以营销部为平台～每个销售部组成人员必须以自身为组长发展。若干导游组成营销小组～并在公司备案登记认可～小组成员人数不限但不可窜组～营销部成员采取末位淘汰制～营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部～经公司认可后成为公司营销部正式成员。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 三、经营管理: ? 人员管理:原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。营销组 长挂职公司营销主管～所发展组员全部在公司备案。由多个营销主管 负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。 ? 产品管理:由公司负责派专人进行产品配送～领取产品组员负责签收。 产品直接下发到各销售组员～组员先报计划～由公司登记后通知仓管 发放。各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。 ? 价格管理:公司根据进货价制定统一底价～各营销部成员定按公司所 制定底价进行结算～对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及 销售进度情况制定对外统一单价～包括零售价和批量优惠价两种～各 销售主管应监督价格执行情况～不得随意变化价格造成混乱局面以致 影响到产品形象。对严重违反公司政策的销售组员～公司不再与之进 行合作。 ? 结算管理:押金管理～领下批货结上笔款～所结算项进公司指定账户～ 每笔款项结清后～送货单收回归档。 四、股份分配:公司占30%。 营销部占60%由各营销主管均分。 奖励分配占10%～其中5%为营销主管突出表现奖另外5%为销售组员突 出表现奖。分前三名～第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。 五、其他:营销部各组成人员直接与公司签定合作协议～由公司聘用。公司所经营其他项目～各组成人员可优先参与～公司其他非营销部参与的项 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 目～若有需要～营销部应无条件提供帮助。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ===================