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企业营销管理系统 摘要 摘要 伴随着中国经济从计划经济向市场经济转型，从卖方市场向买方市场过渡，以及全球性 的产品过剩以及产品的同质化，导致市场竞争加剧。在这种状况之下，导致企业营销环境也 在加速变化，企业会经常面临着如下棘手的问题： 1) 不能及时掌握销售人员业绩。 2) 对销售人员工作过程掌握不够。 3) 不能及时了解销售状况。 4) 不能对各地区销售分公司的销售数据进行有效管理。 5) 不能及时对销售数据进行分析及对市场行情进行预测。 6) 决策缓慢，不能及时调整商品的价格，延缓商机。 企业营销管理系统可以有效地解决这些问题。 企业营销管理系统本着经济、实用、高效的原则，为企业提供一个高效、规范、轻松的 营销工作环境，满足企业不断发展的需要。具体实现目标如下： 1) 系统采用人机对话方式，界面美观友好，信息查询灵活、方便、快捷、准确，数据 存储安全可靠。 2) 对用户输入的数据，系统进行严格的数据检验，尽可能排除人为的错误。 3) 万能查询器实现自由设置查询。 4) 根据业务员的销售业绩完成比率，自动计算业务员的得分情况。 5) 根据市场跟踪数据以图表形式显示产品的市场走势。 6) 根据本年度的销售数据对下一年度的销售情况进行预测。 7) 与Excel实现无缝连接，可将Excel表中的数据直接导入到系统中。 8) 不同的操作员有不同的操作权限，增强了系统的安全性。 9) 系统最大限度地实现了易安装性、易维护性和易操作性。 10) 系统运行稳定、安全可靠。 关键词： 企业营销管理系统 第1章 系统简介???????????????????????????? 5 1.1 系统概述 ????????????????????????????5 1.2 系统目标 ????????????????????????????5 1.3 适用范围 ????????????????????????????5 1.4 系统特点 ????????????????????????????5 1 – – 第2章 软件安装及产品获得 ??????????????????????8 2.1 运行环境 ????????????????????????????8 2.2 数据库配置 ????????????????????????????8 第3章 系统登录 ????????????????????????????13 第4章 基础资料管理 ??????????????????????????15 4.1 区域管理 ????????????????????????????15 4.1.1 区域信息添加 ??????????????????????????15 4.1.2 区域信息修改 ??????????????????????????16 4.1.3 区域信息删除 ??????????????????????????16 4.2 产品管理 ????????????????????????????17 4.2.1 产品信息添加 ??????????????????????????17 4.2.2 产品信息修改 ??????????????????????????17 4.2.3 产品信息删除 ??????????????????????????18 4.2.4 产品信息查询 ??????????????????????????18 4.3 销售训练项目设置 ????????????????????????18 4.3.1 销售训练项目添加 ????????????????????????19 4.3.2 销售训练项目修改 ????????????????????????19 4.3.3 销售训练项目删除 ????????????????????????19 第5章 销售组织 ????????????????????????????20 5.1 销售组织 ????????????????????????????20 5.1.1 销售组织添加 ??????????????????????????20 5.1.2 销售组织修改 ??????????????????????????21 5.1.3 销售组织删除 ??????????????????????????22 5.1.4 销售组织查询 ??????????????????????????22 5.2 销售训练 ????????????????????????????22 5.2.1 销售训练信息添加 ????????????????????????23 5.2.2 销售训练信息修改 ????????????????????????23 5.2.3 销售训练