高新国际营销推广计划.ppt

2009年营销推广计划;三、项目现状分析;前 言;2019年，高新国际项目整合多种方式，进行了持续性的项目营销推广 工作，消化了大部分资源，并在客户心目中保持了高端形象。 目前项目客户入住率已达到87%，随着入住率的不断提高,项目的营销 推广策略也在不断变化。 项目品牌形象推广需要加大力度持续进行，以进一步提升项目美誉度。;2009年根据国际形势和市场现状，公司的经营目标为：;第一部分;2019年宏观市场分析;国际金融海啸，外资套现离场 写字楼租售市场风险加大; 2;第二部分;2019年本地市场分析;西安写字楼区域化明显，租售市场喜忧参半： 城内市场因交通问题开始衰落； 城东、城西因欠缺商务氛围而去化缓慢； 城南因长安国际而带动区域市场突出，但其他项目竞争力较弱； 城北因市政府迁入正在崛起，但商务氛围尚未完全成熟； 西高新凭借成熟的商务氛围、企业集群效应依旧独领风骚。 ; 2; 3;第三部分;项 目 现 状 分 析;高新国际总建筑面积为49054平方米， 截止2019年10月，已租售面积为41404.66平方米， 剩余面积为7649.34平方米， 客户入驻率已达87%。 项目通过多年的主题概念塑造和2019年的延续性推广， “西安高端写字楼”的品牌形象已经深入人心。; 2; 3; 4; 5; 6;第四部分;目 标 客 户 分 析;2009年高新国际剩余资源主要集中在32层、36层、37层， 除了对剩余资源的招商租赁外， 09年重点推出销售资源，进行带租约销售，实现资源变现。 鉴于此，2009年的市场推广目标分为三类：;第五部分;2009年项目营销推广目标; ;第六部分;2009年项目整体运营策略;营销 策略;销售 策略;策略阐释： 投资，应该在降低资金风险的前提下追求利润回报； 成熟、稳定是投资型物业的价值所在 因成熟而更加稳定，因稳定而具价值； 地段、品牌、客群、服务是降低资金风险、支撑物业价值的 ;投资价值论;黄金地段;雄厚品牌;高端客户;完善服务;超低风险;以项目五大价值点组成物业价值体系， 成为稳定投资的有力保障， 支撑起“投资高端成熟写字楼收益更稳定、资金更安全”的结论， 以“稳定”为利益点，迎合客户心理需求。 ;主题阐释： 迎合客户求稳的投资心理，??高新国际作为世界500强企业舰队的“旗舰”， 凸显项目因引领高端商务而更加稳定，因稳定而更具价值的特点， 同时借助入住企业的品牌提升项目，为项目带租约销售的提供支撑， 延展时以目地段、品牌、服务、客户、风险五大“价值点”作为支撑点， 树立写字楼投资价值论，诉求项目成熟、稳定、安全的利益点。;备选： 1、世界500强护航高新国际，轻松理财！ 2、理财无风险，即买即收租 3、理财首选高新国际，稳定回报细水长流 4、稳定理财路在何方？2009看高新国际！;策略阐释： 根据销售节奏，释放项目销售利益点， 兼顾延长有效时间和传达及时迅速的双重要求； 根据目标客户的活动区域、生活习惯、阅读品味等， 选择媒体，保证信息的有效到达； 整合多种资源，进行时间上的交叉投放，保证信息释放达到理想的覆盖范围。;第七部分;2009年项目推广方式整合;营销渠道类 1）组织入住企业进行联谊活动，提升项目美誉度，拓展口碑传播途径 2）利用现有入住客户资源，力求使其购买，或通过入住企业的客户关系， 达到营销目的，给以一定奖励 ;媒体宣传类 1）利用DM杂志的高端用户数据库，对高端市场进行针对性投放 2）利用手机短信信息传达的即时性，配合优惠、活动等大范围发布租售信息 3）利用西安市部分写字楼电梯轿厢，制造广告画面，针对目标客群发布信息 4）利用广播广告分时段进行带租约销售信息释放;第八部分;2009年项目推广计划安排;第一阶段：储备期， 1-2月份，费用占10%;通过拜访客户、内部客户沟通，确定内部客户、关系客户意向， 快速消化2019年度积累的客户资源，促进意向客户尽快成交； 同时拓展渠道发放信息， 积极开展新一轮的客户积累工作，为后续营销奠定基础。;1月份： a )春节前积极拜访现有租赁及销售意向客户，赠送礼品，维护关系； b )与租赁客户（拥有优先购买权）积极沟通，释放项目将销售信息， 从楼内租赁客户中挖掘意向客户； C )通过天客会向老业主发布信息，提前认购。;2;3月份： a )组织客户参加“培植生命，孕育希望 — 高新国际植物节活动”； b )在妇女节组织“绚丽半边天——妇女节高新国际关怀行动”，向入 住企业女员工赠送护肤礼品； c )着手设计制作产品投资推介手册，为项目直邮、推介等宣传形式准备物料。;5月份： a )“回归田野，发现美丽——高新国际春游活动”，邀请意向客户、 入住客户参加，利用入住客户的口碑传播渠道向意向客户传达项目的 物业价值； b )通过在陕北至西安的高速路