20期学员20142三大模式.pdfVIP

内行一席话，胜读十年书 《我把一切告诉你》——“5秒抓住客户眼球” • 打动：《》221页“在拥有15000款产品的KA 卖场中，消费者每分钟浏览300件产品，平均下 来，停留在每款产品上的时间只有5秒！5秒之内 产品能不能抓人眼球，这是评判包装设计的一大 标准” • 共鸣：自身三年的KA商超工作经历产生了前所 未有的共鸣感 • 加入：怀着 信任感与认同感加入团队学习 • 目标：学习蓝小雨冠军课程，提升自身能力。 今天你提问了吗？ 《三大思维模式初用于卖场品类店庆费用谈判》 分析此次谈判自身优劣势 • A . 目标：三天店庆所负责的非食品类谈判结果高出系统平均水平6倍， 并让供商应们心服口服，以保证未来的良好合作关系及可持续获得稀缺的促 销资源。 （以小博大，保证门店利益最大化） • B.优势： • 熟悉日化类市场：了解各大品牌的产品、消费群及竞争关系等。 • 好的客户服务：为供应商提供真诚有效的营业额提升服务 • 口碑：在供应商圈子中积累了一定的口碑 • C.劣势： • 手上基本无特陈资源：按照公司经营策略：将原来手头10个特陈资源，拿 出了9个去支持食