销售提成计算方法.docx

.. .. ;.. ;.. 销售提成计算方法 一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ； 工业中间产品应为 3 － 4% ； 耐用消费品应为 4 － 5% ； 非耐用消费品应为 5 － 6% ； 高级技术产品应为 5 － 6% ； 互联网提成按照广告费的 5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成 = 销售利润 –销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝（合同额－费用总计 销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价； 销售系数可分为三种 1＜销售系数≤1.5 1.5＜销售系数≤2 2＜销售系数 低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额 低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％ 2 基本奖金产品基价内的 1％ 1 1）低于基价的合同 同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。）×销售百分数×5％（3％）。 2. 2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合 同总价减去所有花费 3 3）销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同 提成＝基价×1％＋加价×15％ 4 4）销售系数在 1.5＜销售系数≤2 范围的合同 提成＝基价 提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数的加价部 分×20％。 5 5）销售系数在 2＜销售系数 范围的合同 提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍系数的加价部分×20％＋大于 2 倍系数的加价部分×25％ 一、目的 强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定 业务员底薪：1000 元/月五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算，销售款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪，超出部分按实际销售额计算提成，提成率在 8%-15%之间。