保险公司周经营激励与追踪.pptx

保险公司周经营激励与追踪周经营激励、追踪与总结目 录1周经营激励概述与体系2如何进行周追踪?3如何进行周总结？周经营流程周目标周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励周经营周总结周活动周会议、周追踪、周激励周经营激励概述什么是激励？激励是一种活动，是对人的需要和动机进行强化的过程。激励的起点是需求，由此产生出的动机会引起人们一定的行 为，从而对目标的实现产生相关的作用。 争当第一，没有最好，只有更好周经营激励概述物质激励激励荣誉激励目标激励以周经营为主线，贯穿各项方案达成树立团队集体荣誉感，个人荣誉表彰体系建立目标层层分解，人人有目标，周周有主题，天天有方向 以目标激励、荣誉激励为主，物质激励为辅，强化周经营意识和常态化的周经营是团队管理的必要手段。周经营激励思路分公司：周经营主线、追踪体系、激励平台。支公司：周活动监督和推进、会议追踪。职 场：周活动平台，参与并执行。周开单率:周FYC0人数/周期初人数,保单录入口径.“周经营月度标兵职场”入围标准：申报周经营推广的职场，积极推广周经营模式。月度周均开单率25%（含）以上月主险举绩率60%（含）以上职场人数正增长职场人力70人以上或以内的差异主险举绩率:月主险举绩人数/月初人数,财务口径与183网站相同“周经营月度标兵职场”奖励标准：月职场出单保费/入围职场出单总保费* 180000周经营激励活动体系建议 分公司层面建立荣誉体系，通过周活动，达成周目标，推进月目标。（苏州以精英百花奖为例，以每月达成“三体”为对象。）“三体”绩优团队的表彰、总结、推广（战报、电子刊物等）。周经营激励活动体系县支公司层面建立“三体”激励体系(国寿营销、精英俱乐部、方案入围、会议落实等）“三体”人或组（证书、授旗、战报、短信、旅游、培训等）周经营激励活动体系部、组经理层面1、分层面关注：大团队关注举绩率和周目标达成，小团队关注增员率、件均保费和人均件数等。2、关注组员收入和“三体”个人和“三体”组。3、组员周活动情况，说明会次数、访量、服务客户量等。4、坚持创业、创标、创富，做好带头人。周经营激励渠道和方法1、信息激励2、标杆激励3、荣誉激励4、爱心激励5、宣传激励6、会议激励……人都是可以被激励的！人是因为期许而成长，激励而成功！只要是关注点，一定就会有激励点。小组层面每周五的二次早会也是本周的小组周经营分析会（组经理主持）流程和内容：1、主管对本周经营数据的分析、点评；三体达标统计2、组员本周经营简要总结，同时订立个人下周目标和重要行事安排3、主管根据组员需求，提供销售支持，制定小组下周行事历（组沙龙召开时间、每日黄金流程辅导人员安排）会议结束后所有组员将周工作质量报告交给主管各层级周经营分析会的基本流程与要求个险部层面：职场层面每周五下午4点召开周经营分析会（分管总或个险部经理主持）流程和内容：1、幽默3分钟（所有人员轮流）2、周经营目标数据分析与追踪、三体、三体组 和三体部追踪（企划岗）3、周经营好的职场进行分享、交流经验。4、经营单位周经营进展汇报与下周周经营打算和措施（各职场按序汇报，全部发布结束为止）5、个险部工作汇报6、领导讲话会议结束后所有职场经理、组训将周工作质量报告交给个险部经理支公司层面每周五二次早会结束后各职场召开周经营分析会（职场组训主持）流程和内容：1、职场组训分析经营数据，通报会议、活动执行情况；“三体”和“三体”组情况2、主管对小组本周经营的盘点：分享亮点、不足；根据组员的下周目标制定组下周的拜访计划、目标、举措；提出支援需求。3、职场经理明确各小组的突出问题并给予解决办法；落实下周各项会议、活动的具体时间和安排，制定下周职场行事历。会议结束后所有主管将周工作质量报告交给职场经理目 录1周经营激励概述与体系2如何进行周经营追踪?3如何进行周总结？周追踪要追踪什么？如何进行周追踪？为什么要进行周追踪？周经营追踪与总结周追踪要追踪什么？组 经 理：“三体”人员和组？组员保费、件数和佣金？组员周活动？职场经理：职场内“三体”人员和“三体”组数；创标、创费和组周活动。职场经理：发现问题、分析问题 、解决问题周追踪追踪方式如何进行周追踪？县支公司，职场、小组、个人周目标、周活动等；追踪层面追踪内容会议、战报、短信、 等一般常见追踪方式出勤、二次早会（日）沟通面谈，业务技能辅导 追踪陪访、家访追踪短信平台追踪方案入围追踪会议分析、三体数据追踪检查或批改经营日志没有周活动就是没有周举绩出勤、二次早会追踪敬业时间 “首先我们看一下参会情况，除***伙伴今日因事未到外，特别提醒我们***伙伴今天迟到了”喜讯报道（激励追踪，别人成功督促其他人） “告诉大家一个好消息，**伙伴已达成周自定目标成为优质体业务员，本周客户沙龙邀约4位客户，让我们一起来祝贺下。分享与交流（