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XX商业广场策略简案;
我们所作的一切——
是为了实现销售的最大化。
;——目录——
一、从界定项目高度着手
二、总案推广名建议
三、项目差异化核心竞争优势
四、界定目标市场
五、界定目标客层
六、 诉求策略
七、 广告表现策略
八、 阶段性推广策略
;一、从界定项目高度着手;——打造项目的高度——
从河源市政府的高度看——它是河源市政府调整产业结构,实现经济腾飞的重大举措之一:建一个市场,带一批产品;活一地经济,富一方百姓 。
从河源商圈发展的高度看——它是目前河源市最大的单体商业建筑, 灵活多变的商业形态和时尚的商业布局,全面地迎合时代品味,引导河源现代商业发展新趋势。
从所在城区的高度看——它将建成为品种最齐全、规模最宏大、市场辐射力最强的综合性商场,并将成为城市生活的橱窗,很大程度上代表着这一城区乃至整个河源市的形象。
;——确立项目高度,拔高项目形象——
综上所叙,我们建议将本项目形象定为国际化,跳出城区、市区、地区的普通竞争层面。
立足河源又要跳出河源:面对河源城区市场,
亦面对整个河源市市场、外地游客市场。
立足现在又要放眼未来:满足河源现有需求,
又在未来亦不落后;现购现赚,未来亦赚。
销售商品亦引导时尚生活:改变传统商业经营
理念:“品种齐全,薄利多销”,贴近时代,
反映新生活,销售商品的同时更引导时尚潮
流。
;—形象定位表述—
河源市首家国际化综合商城
“国际化”形象界定了项目的品质感,紧贴时代潮流的高度,它影射了项目市场的辐射能力,即宽度和广度,为项目的市场推广和今后的发展都预留了一定的空间,我们认为,若定位太低将不利于项目的实际操作,如兵法所言:“取乎上者???其中,取乎中者得其下。”
;—提出概念—
河源市唯一的Shopping Mall
提出“Shopping Mall”的概念,是因为它和本项目在国际化、时尚化和高档化方面非常切合,亦与河源市的开放性增强、国际化倾向愈趋明显一一呼应,内外兼顾。
发展,就是要国际化!这是贫穷地区得出的一个重要结论。这亦是河源人在致富后渴望得来自外界的真正认同,所需做到的一种行动,亦是发自内心的。
Shopping Mall的提出就是顺应了这种社会心理,同时,亦引导着这种社会化的行动。; 二、总案推广名建议
基于项目高度和定位的考虑,我们建议的项目的推广名称是:
财富时代广场
暨 翔丰·财富时代广场
备选:商贸中心广场
时代购物广场
;
名称点明了项目的属性、定位和高度,“财富时代广场”表明河源人强烈的致富心理和新时代愿景.
名称要有效地区别广晟城市广场、好宜家百货,更不用说和大福百货了。当山洽会在广晟城市广场举行时,广晟城市广场留在河源人心中的形象多么完美;这种形象绝对不会随着山洽会的结束而结束,它将给竞争对手带来很大的麻烦。
好名字应该能从某种程度上卸掉对手的攻击力,极度放大自己的优势,创造有利于自己的局势。;
我们不是第一,就是唯一。;三、项目差异化核心竞争优势
1)? 地段:在新老城区连接点上,成熟老商业
氛围、更合理的新区规划和市政,新
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