[精选]众筹终端本地促销方案培训.pptxVIP

芜湖联通低价终端规模销售方案市场营销部2015年7月目录一活动背景活动组织二考核激励三管控要求四1.1 背景分析联通低价终端整体份额低，总部要求高目标牵引全国联通低价终端市场份额近期虽略有有提升，但截至5月份额仅达到17.1%。目标：10月联通低价终端份额达到27%，12月达到33% 智能终端持有情况低价终端换机市场规模大，非智能终端用户急待维系农场市场仍充斥大量的老人机、功能机他网制式低价终端活动促销活动频繁，使现网用户离网风 险大 乡镇U900基站规模建设，需加快投资回报全省U900基站规划投资2亿元，其中芜湖规划站点277个，累计完成开通基站91个。U900基站数量--1.2 总部低价终端众筹模式众筹模式简介：利用沃易购平台搭建低价终端“众筹平台”，产业链上、下游伙伴和分公司共同参与，按照“公开选型、按量定价、销量承诺、统一宣传、刚性考核”原则，让上游厂家直接面向分公司和渠道商，打掉中间环节，提高效率和产品竞争力，聚力、聚焦上规模。全国众筹终端4款，省分自选众筹终端1款。众筹结果 (双4G+品牌+价格优于竞争对手) :--目录一活动背景活动组织二考核激励三管控要求四2.1 活动目标销售目标：7-10月份低价众筹机型销售目标为1.23万台。（计算口径：沃易购下货量+自有渠道销量） 要求分机型数量目标分别达到（任务分配见附件）销售结构：维系包装存量用户新增用户合约包装2.