[精选]住宅价格制定.pptxVIP

策略中心 · 技术资源部 二00六年四月一、定价目标二、价格制定 1、公式（重点） 2、取值（重点） 3、步骤三、价格审核（重点）四、价格统计五、定价说明书六、实例演示内 容 导 航代理商定价唔好太高或者太低，发展商同个客都接受就得啦，快D卖晒收钱现在穷啊！！房子都买不起了！中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完客户发展商目 标快速均衡合理的价位定价方法取得发展商认同一、定价目标二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤三、价格审核四、价格统计五、定价说明书六、实例演示内 容 导 航原 理 销售总额折前×综合折扣 实收均价 = 总建筑面积 ∑单价折前×单位建筑面积 ×综合折扣 = 总建筑面积 单价折后单价折前= 综合折扣注意：折前销售总额不能用均价×总建筑面积2种常用的方法方法一、水平系数±层差法单价折后=总价÷建筑面积 =（总价建筑面积+总价赠送面积） ÷建筑面积 =（单价建筑面积×建筑面积+单价赠送面积×赠送面积）÷建筑面积 或=单价已考虑赠送面积×（建筑面积+折算后的赠送面积）÷建筑面积 ={[试算价×（1+水平系数）±层差 － 干扰] ×（建筑面积+赠送面积×折算率÷实用率）} ÷建筑面积修正基准与修正标准不统一，规律性不强方法二、系数修正法（推荐）借鉴：市场比较法公式评估价格=参照物市场价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数 ×区域因素修正系数×个