1客户转介客户营销策略文字版.docxVIP

客户转介客户营销策略目 录 客户转介客户营销策略 一、客户转介客户（MGM）概念 1、定义 2、优势 二、厅堂内客户转介客户营销策略 1、熟悉客户——开门见山法 2、喜欢礼物的客户——“利诱”法 3、满意投资的客户——顺水推舟法 4、首次成交的客户 三、外拓渠道客户转介客户营销策略 1、系列活动转介——强制转介 2、关键人物转介——机制转介 3、三方机构转介——共赢转介四、转介客群的经营 1、闭环式经营 2、积分方案五、异议处理六、注意事项 指通过存量客户实现对新客户的经营，从而获取新客户2、优势：客户转介绍是理财经理开拓业务的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。你可以让你的客户变成编外的销售人员。我们通过MGM，可以得到四点好处：（1） 获得优质客户名单 指通过存量客户实现对新客户的经营，从而获取新客户 2、 优势：客户转介绍是理财经理开拓业务的最主要方 法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人 员最好用的优质客户扩展手段。你可以让你的客户变成 编外的销售人员。我们通过MGM，可以得到四点好处： （1） 获得优质客户名单 （2） 使拜访更有目标性和针对性 一、 客户转介客户（MGM）概念 1、 定义：MGM是英文“Member Get Member”的简称， （3） 打开客户背后的隐形市场（4） 借助客户的信任获得推荐名单