[精选]住房贷款客户经理版定稿.pptxVIP

个人住房贷款;个人住房贷款产品特点;高度同质化 创新速度快，子产品众多 黏合性强，适合交叉营销;抓龙头，零售业务批发做 抓联动，房贷业务交叉做 ;个人一手住房贷款营销;一个优势 产品多、政策活、效率高、资料简、服务好、激励强，无法处处优于同业，树立最重要的一个优势，以此为竞争亮点。 两条线索 信息搜集，始终保持与开发商、销售人员进行沟通联系，搜集楼盘、销售、同业等各类信息，所谓知彼知己，百战不殆 信息反应：对从各个渠道获得的信息进行快速反应，调整我们的政策、营销策略、激励机制等。;三个关键人物 开发商、代理公司：决定我行能否进场 售楼人员：决定我行能分配多少按揭资源 我行接单人员：体现我行吸纳按揭资源的能力 对开发商和售楼人员的营销一定要抓住对按揭业务选择具有决定权的关键人物。 接单人员要选择营销能力、沟通能力特别强，能与售楼人员建立良好合作关系，能吸引购房人; 四个关键时点 开发贷发放前：抓住营销主动权，实行“双签” 入场前培训时：对内对外双培训 开盘前登记时：及早介入，积累客户资源 集中开盘销售时：营销主战场，团队合作; 搜集信息;B;建立联系;完善服务方案 项目情况 按揭需求 同业情况 其他需求; 确定营销策略;了解客户和对手 了解开发商 销售计划和策略 合作银行及关系 财务部和销售部对按揭分配的权利 了解销售人员 业绩，锁定销冠 了解竞争对手 政策、产品 营销