分销商如何发展支持和管理经销商.pptxVIP

分销商如何发展支持和管理经销商 1992年6月进入联想集团太原分公司工作，历任部门经理、副总经理、总经理；课程内容一、太原世纪园公司成长历程及业绩回顾 二、太原世纪园山西渠道的规划与发展三、太原世纪园对渠道的支持与管理 四、如何做好“Sale in”的分析 五、如何通过精细化管理做好分销业务 第一部分太原世纪园公司成长历程及业绩回顾一、太原世纪园成长历程 ——从专卖店到分销之路1999年10月加盟联想1+1特许专卖店体系成为山西省第一家联想1+1专卖店2001年10月正式切入联想消费电脑分销领域2003年正式运作联想山西市场分销领域一、太原世纪园成长历程 ——从专卖到分销之路太原世纪园公司历年来所获得的荣誉二、太原世纪园 ——两种销售模式并存零售占10%世纪园公司分销占90%零售业务分销业务部 自 建 店消费台式产品经理 国 美 店 苏 宁 店 三 友 店 商 务 管理 储 运 管理 笔 记 本 业 务 大 同 市场 渠 道 销 售 笔记本产品经理其它产品经理三、太原世纪园 ——公司发展及经营现状太原世纪园03-05年度经营状况表人数经销商数量区域覆盖人均产能8地级市1202003年度1648地级市2004年度2109地级市2005年度四、太原世纪园公司 ——联想电脑分销业绩回顾增长49.9%增长27%销售额增长155.3%增