大型Mall招商策划及招商计划方案.docxVIP

大型Mall招商策划及招商计划方案 招商策划及招商计划方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，大型购物中心已经成为一个城市不可或缺的重要组成部分。拥有众多商家入驻的大型购物中心不仅提供了丰富多样的商品和服务，还为消费者提供了便利的购物环境和消费体验。因此，招商在大型Mall的发展中起到了关键性的作用。二、招商目标1. 提升大型Mall的知名度和影响力，成为当地和周边地区的购物首选；2. 吸引一流的商家入驻，打造一个拥有丰富多样商业品牌集聚的购物中心；3. 提供优质的商品和服务，满足消费者的各种需求；4. 实现经济效益和社会效益的双赢。三、招商策略及措施1. 市场调研：通过市场调研，了解当地的消费需求和竞争格局，确定目标市场和目标商家。2. 建立品牌形象：通过高品质的服务和优质的购物环境，树立大型Mall的品牌形象，提升知名度和影响力。3. 多种招商方式：采取多种招商方式，包括主动招商、被动招商、合作招商等，全面覆盖各种商家类型。4. 提供有竞争力的条件：为商家提供有竞争力的租金、优惠政策、店铺装修支持等条件，吸引他们入驻。5. 定期开展招商推广活动：定期开展招商推广活动，吸引消费者和商家参与，提升大型Mall的知名度和吸引力。6. 建立良好的合作关系：与商家建立良好的合作关系，为商家提供全方位的支持和帮助，共同实现双赢。7. 提供综合服务：为商家提供综合服务，包括市场调研、营销推广、物流配送等，提高商家的经营效益和满意度。四、招商计划方案1. 招商目标：在2年内，将大型Mall的出租率提高到90%以上，实现各品类的全覆盖。2. 招商目标市场：以中产阶级和年轻消费者为主要目标市场。3. 招商推广活动： (1) 品牌推广：打造大型Mall的品牌形象，通过媒体宣传、户外广告等形式，提升知名度和影响力。 (2) 商家推广：定期举办商家招募活动，吸引优秀的商家入驻，同时通过现有商家的口碑传播，扩大吸引力。 (3) 消费者推广：组织各种消费者促销活动、赠品活动、打折活动等，吸引消费者前来购物消费。4. 提供有竞争力的条件： (1) 租金优惠：为新入驻商家提供一定的租金优惠，降低其入驻门槛。 (2) 店铺装修支持：为商家提供一定的店铺装修支持，包括设计、施工等，提高商家店铺的吸引力。 (3) 全面服务支持：为商家提供全面服务支持，包括市场调研、营销推广、物流配送等，提高商家的经营效益。5. 建立合作关系：与商家建立长期稳定的合作关系，与商家共同发展，实现双赢。6. 定期评估和调整：定期评估和调整招商计划方案，根据市场变化和商家需求进行调整，确保招商策略的有效性和实施效果。以上是一份大型Mall招商策划及招商计划方案，通过市场调研、品牌形象建立、多种招商方式、提供有竞争力的条件、定期招商推广活动、建立合作关系和提供综合服务等措施，实现大型Mall的知名度和影响力的提升，吸引一流商家入驻，并提供优质的商品和服务，满足消费者的需求。同时，定期评估和调整招商计划方案，保证其有效性和实施效果。七、实施方案和时间表1. 市场调研 - 第一季度：进行市场调研，了解当地消费需求和竞争格局； - 第二季度：根据市场调研结果确定目标市场和目标商家。2. 品牌推广 - 第三季度：制定品牌推广方案，包括媒体宣传、户外广告等； - 第四季度：开始品牌推广活动，提升大型Mall的知名度和影响力。3. 商家推广 - 第一年：定期举办商家招募活动，吸引优秀商家入驻； - 第二年：通过现有商家的口碑传播，扩大吸引力，吸引更多商家入驻。4. 消费者推广 - 每年定期举办消费者促销活动、赠品活动、打折活动等，吸引消费者前来购物消费。5. 提供有竞争力的条件 - 每年定期审视租金策略，提供租金优惠，降低商家入驻门槛； - 为商家提供一定的店铺装修支持，提升店铺的吸引力； - 在商家入驻后，为商家提供全方位的服务支持，包括市场调研、营销推广、物流配送等。6. 建立合作关系 - 每年定期与商家进行沟通和交流，建立长期稳定的合作关系； - 根据商家需求，提供定制化的支持和帮助。7. 定期评估和调整 - 每半年对招商策划和招商计划进行评估和调整，根据市场变化和商家需求进行相应调整。八、预期效果及风险控制1. 预期效果 - 提升大型Mall的知名度和影响力，成为当地和周边地区的购物首选； - 提高大型Mall的出租率，实现各品类的全覆盖； - 吸引一流商家入驻，打造一个拥有丰富多样商业品牌集聚的购物中心； - 提供优质的商品和服务，满足消费者的需求。