奥克斯空调的营销渠道管理研究.doc

奥克斯空调的营销渠道管理研究 日 PAGE IV PAGE IV 摘 要 奥克斯空调市场零售总额超越海尔，成功挤进行业前三。但其在空调渠道管理方面依然存在很多问题，将会阻碍空调市场的进一步开拓与公司未来的发展。 本文以奥克斯空调的营销渠道管理为研究对象，在广泛检索国内外文献和实施问卷调查以及访谈的基础上，对奥克斯空调的营销渠道现状进行了调查了解，并对国内空调营销渠道进行了具体的分析，发现奥克斯空调目前的营销渠道管理存在过分依赖线上渠道、渠道之间和渠道成员之间的产品价格存在冲突、经销商队伍较弱的问题，最后针对性的提出在稳定线上渠道发展的同时着重发展线下渠道、加强对经销商和渠道商