乡村振兴背景下农产品直播营销模式研究.pdfVIP

Technical Forum 技术论坛 乡村振兴背景下农产品直播营销模式研究 ■文 / 谢杰飞 冯雅悠 林东杰 陈 贤 程宗梅 摘 要： 国家积极推进乡村振兴战略，促进农村经济的发展。伴随着信息科技的快速发展，农产品 直播营销模式已成为农民销售农产品的新渠道。但是经过研究发现，由于农产品质量难以保障、农 产品直播人才匮乏、农产品品牌化程度低、农产品直播内容缺乏亮点和直播退货现象频繁等一系列 问题的出现，一定程度上限制农村经济的发展。本文分析了农产品直播营销模式的现状和存在的问题， 最后提出了多方合作共同保障农产品质量、培养农产品直播人才、加强农产品品牌建设、优化直播营 销内容和拓展直播销售供应链减少产品退货现象等建议，旨在研究及优化我国农产品直播营销模式， 助力乡村振兴。 关键词：直播营销 ；农产品；助农模式；乡村振兴 1 引言 会自己做直播，并且能够在直播过程中讲好自己的产品，吸 近年来，国家不断指出“民族要复兴，乡村必振兴”的 引到消费者购买还是存在一定难度的。目前，在农村地区， 深刻道理和内在逻辑，对推进乡村振兴作出了深刻论述和全 既懂电商，又懂农业，还能够分析消费者行为和消费者心理 面部署。在乡村振兴战略背景下，随着 5G 技术的快速发展， 的农民直播人才是极其匮乏的。 农村的网络设施逐渐完善，农村网民的数量也迅速增长，直 2.3 农产品品牌 播营销已经成为推动农产品销售的一种重要手段，实现了农 当前，我国农产品品牌建设意识仍需加强。总的来说， 村居民增收，促进了农村经济水平的提升。本文通过研究农 目前国内农产品品牌化建设面临诸多挑战和困境，需要政 产品直播营销模式的现状，分析指出其目前存在着农产品质 府、企业和社会各方共同努力，加强品牌建设意识、提升品 量难以保障、农产品直播人才匮乏、农产品品牌化程度低、 牌投入力度、重视品牌质量标准，积极推进农产品品牌化建 农产品直播内容缺乏亮点和直播退货现象频繁的问题，最后 设，提高农产品品牌在市场中的竞争力和影响力。 针对性地提出相应的优化策略以期助力乡村振兴。 2.4 农产品直播内容 2 农产品直播营销模式的现状分析 农产品直播促进了农户的增收，但随着农产品直播的盛 2.1 农产品质量 行，其竞争也愈加激烈，消费者的需求也越来越高，对于直 在农产品直播营销过程中农产品质量难以保证 , 这也是 播内容的要求也更为严格。由于直播内容同质化严重，重复 影响农产品直播营销高质量发展的关键因素。由于农村地 而毫无新意的内容不能吸引到消费者的注意力，直播效果未 区、经济发展相对滞后 , 基础建设不完善 , 而且受人力、交通、 能达到促进销量的目的，许多农产品的销路未能展开，一些 技术因素等影响 , 使农户无法解决农产品储藏、保鲜、质检、 农产品网络直播由于长期产出枯燥的内容也逐渐销声匿迹， 包装、装运等过程中遇到的问题 , 导致更多优质农产品腐烂 而少数成功的直播以自身优质的内容获得了消费者的青睐。 而造成严重损失。 2.5 售后服务 2.2 直播技术门槛 农产品直播带货售后退货现象的频繁出现，这与其直播 电商直播因网络流量堆积而走向大众，随着直播带货普 虚假宣传现象也是分不开的。由于农户在农产品储藏、保存、 及式发展，电商直播已成为一项专业性较强的工作，且只有 质检、运输等方面设施不完善 , 导致农产品质量无法得到保 专业化操作才能维系持久关注和流量转化 [1] 。由于直播在环 证 , 给消费者带来了诸多不便，使消费者的消费体验不好， 节设计方面、流量获取等方面都有一定的难度，让农民去学 大大降低消费者对该直播间及该农产品的好感和信任度 , 进