浅析三国志战略版的营销策略.docxVIP

PAGE 2 摘 要 　　2013年以来，随着中国经济的繁荣，科技的进步，人民生活水平的不断提高，中国移动互联网行业呈现出爆发式的增长。大量移动app的出现不仅改变了我们的生活方式，也丰富了我们的生活，为我们提供了各种方便快捷的商品和服务。近年来,随着资本的大量流入,手机游戏市场推广的发展,但也加速了手机游戏市场的竞争,促使手机游戏厂商开始关注游戏的质量产品和游戏的精确营销,推动手机游戏产业的发展。 　　《三国志·战略版》是第一款爆火的SLG手游，自发行1年多以来一直位列畅销榜前10名。除了产品本身的优良品质外，独特的营销策略也是其成功的关键。参考现有文献在手机游戏营销策略,不难发现当前研究手机游戏SLG类是缺乏,本文将结合4C理论移动游戏的营销策略的现状,并结合当前的市场环境和移动媒体市场，分析其营销策略，发现存在的问题，并给出解决方案，为我国手机游戏的发展做出一定的贡献。 关键词：手机游戏、移动互联网、《三国志·战略版》、营销策 　 第1章 前 言 1.1 研究背景和意义 1.1.1研究背景 　　近几年以来，随着大量资本进入手机行业，导致行业恶化，加剧手机游戏厂商的发展压力，进一步挤压行业利润，使得整个行业生存压力加大。在此背景下，每个手游制造商都逐渐重视营销策略，积极思考如何采取有效的营销策略组合来提高自我产品的竞争优势。然而，我国手机游戏起步较晚，当前学术界尚未形成全面且成熟的与手机游戏相关的研究理论。虽然国外对于手机游戏的理论研究较为成熟，但由于国外游戏产业的发展背景与我国手机游戏产业的存在较大差异，不能直接借鉴。部分企业由于匮乏理论指导，而未能制定较为科学有效的营销策略，导致行业内产品同质化、营销庸俗的现象十分严重。 　　当然，研究手机游戏产业除了要重视其中的经济价值外，还需要注重承担社会责任及文化传承。对比其他行业，手机游戏行业受众范围广，会有大量青少年进入，如何设置合理的防沉迷系统也将成为企业关注的方向。此外，手机游戏也属于文化产业，游戏在进行创作时应当尊重历史事实，注重文化传承，树立正确的历史观。 1.2研究意义 　　本文的目的是探究手机游戏在新媒体时代营销策略的选择，重点是营销组合的选择。本文的研究在一定程度上弥补了现有研究的不足，目前我国还没有形成较为丰富的手机游戏营销策略研究的相关论文，事实上关于本课题的研究还处于空白阶段，只有部分文献提到了手机游戏的营销策略，但在某些方面仍有很大的不足。希望本文的研究能为今后的研究学者提供研究思路。本文将深入研究移动互联网时代下手机游戏的营销策略，为移动互联网时代下手机游戏的营销策略提供建议，促进游戏产业的发展。本文将以《三国志·战略版》为例，研究其营销策略的现状，并在此基础上结合理论研究提出建议，以此来促进相关行业的发展。 1.2 国内外研究现状 1.2.1国外研究现状 　　国外对于手机游戏的营销策略研究起步较早，研究成果中普适性较高的手机游戏营销策略文献成果较多。 George S、Prasad V 和Govind S（2006）在研究某手机游戏开发公司时，总结出网络营销方式是推广手机游戏最有效的营销推广方式。Deutsche Bank（2010）则提出手机游戏营销最关键的是进行产品的特色创新。Huan Chen （2017）提出品牌营销是成为影响玩家选择的重要因素。Cheng Y T（2017）通过研究日本和芬兰的游戏厂商指出营销其沟通渠道的因素有：1、游戏产品的类型和特点。2、经验和手机游戏开发者和发行商在运营或使用方面的专业知识的渠道。3、是“文化”的存在与意义特定市场的特定渠道。 1.2.2国内研究现状 　　相对于国外关于手机游戏营销策略的研究，国内有关这方面的研究起步较晚，但依旧有相当数量的报告。袁野（2018）指出游戏策略营销的成功不仅需要优质的游戏内容，还需要重视游戏宣传渠道以及游戏品牌的建设。马明阳（2019）指出，游戏公司不仅要定期的优化游戏的内容，还要注重创新玩法，不断的通过新型媒体传播平台来宣传和推广品牌游戏。井思博（2019）建议深入挖掘玩家偏好，实现精准营销，设计迎合玩家需求口味的内容，把握渠道特点，实现最优营销策略。邹冰玉、陈信吉（2020）提出手机游戏营销应该注重社会效应，宣传正能量，并注重文化传承。同时也有部分学者从其他角度阐述了不同手机游戏类型的营销策略。陈庭婷(2015)、梁晓佳与刘洋 (2016)、吴轩(2017)先后从休闲游戏、卡牌、二次元的角度，去分析其营销策略，并提出相关建议。汪俊杰、林浩 (2018)探讨了《第五人格》这款非对称对抗类手机游戏的营销策略是其成功的重要原因。 　　由此可以看出，最近几年我国手机游戏行业，虽然发展较快，并发展成游戏大国，但在学术上依旧与国外有较大的差距，尤其是在一些细分邻域方面，明