房产销售技巧系列房产销售大技巧.pptxVIP

销售联盟网教程 (房销第2005) 房产销售技巧系列 房产销售21大技巧 编辑： 神奇小子 ➢一 、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。 所以最好能在一到二个机会下 ， 比较销售 ， 作出决定。 ➢二 、不要给客户太多的思考机会 ➢客户考虑越多 ， 可能就会发现商品越多的缺点 ， 反 而会使他决定不购买 ， 所以销售人员要留给客户思考 时间的长短要适当。 ➢三 、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中 ， 若有不愉快的中断 ， 可能就会 失去先机。 在进行说服工作中 ， 如有人从旁插入 ， 谈及与销售人员 前后不相关的问题 ， 亦会使客户产生怀疑的心理。 ➢四 、 中途插入的技巧 ➢五 、延长洽谈时间 使客户人数增多 ， 造成购买的气氛 ， 尤其是销售初期， 客户较少时 ， 更要尽量延长洽谈时间。 ➢六 、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧 ， 要适度放松 ， 使对方产生患得患 失的心理 ， 而达到签约的目的。 ➢七 、避重就轻法 采用迂回战术 ， 避重就轻。 ➢八 、擒贼擒王法 面对一组客户时 ， 同时欲购买时 ， 要从中找出具有决定 力量的人 ， 集中火力攻击。 ➢九 、 紧迫钉人法 步步逼近 ， 紧迫钉人 ， 毫无放松 ， 直到对方签下订单， 达成销售目的之前 ， 决不轻言放弃。 ➢十 、双龙抢珠法 在现场故意制造一户双销的错