产品分析方法（29页 PPT）.pptVIP

现场请一位店员扮演销售人员，讲师扮演顾客，进行产品介绍演练 讲师引导语：1、就问价格不问配置；2、说什么不搭理 引导到产品认识和产品认识不足造成的无法转型 请台下店员针对刚才产品介绍进行点评 倾向： 店面遇到这样客户的普遍性 引导学员的求知欲 固有属性：产品的硬件配置 深层优势：功能应用 差异化销售：寻找出产品的不同优势进行灵活转型销售 讲师描述情景：请店员分析讲师指定产品定位与另外型号做对比并记录 情景启发 为什么要拆机 拆解可以了解到更多的特点 销售员比客户更专业的体现 * Placeholder - presentation title | Date - 6 April, 2006