连锁超市的价格定略.docVIP

. . PAGE 4 . v . 第 六 章 连锁超市价格策略 第一节 商品定价目标及特点 连锁超市在经营过程中必须有方案、有目的制定自己的价格策略。 一、连锁超市零售价格的形式 1．统一价格 指由国家家物价部门和其他业务主管部门统一管理的价格， 2．浮动价格 国家物价主管部门允许某些商品价格可以在一定范围内浮动。 3．工商协商价格 三类轻纺工业品中的最小商品和手工业品，在省、自治区、直辖市人民政府规定允许协商定价的商品目录范围内，卖场可与生产企业按规定的品种和议价原那么协商定价。 4．议价 统一价格和浮动价格均属于方案价格，是零售价格的主要组成局部，工商协商定价和议价是方案价格的补充。 二、影响超市商品价格的主要因素 〔一〕消费者因素 〔二〕环境方面的因素 1.其他超市的价格动向 当竞争对手举办促销活动或采用价格手段时，超市必须马上做出反响，这样才能使自己更具有竞争力。 2.季节变化的因素 在季节更替时，商品也随之改变。 3.气候变化的因素 4.了解市场整体供求情况 〔三〕商品的市场生命周期 在商品投入期，应以较低的价格出售；成长期的商品应维持一个稳