渔具营销策划方案课件.pptxVIP

海斯特渔具营销策划方案 1 我们的团队 2 方案内容 3 钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之称。 改革开放以来，随着我国经济的高速增长以及居民休闲娱 乐时光的增多，这种休闲活动在国内得到快捷的发展。中 国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000万 人，年消费额近12万元人民币。 为了扩大国内市场，使我们的渔具行业走得更加长远， 我们特地针对渔具市场做了以下调查，通过调查我们了解 到中国渔具行业的发展前景，我们应如何应对这一战略。 项目背景 4 项目SWOT分析 5 1、海斯特拥有自己的研发部门和鱼竿生产加工企业，初 步形成产、供、销为一体的现代化集团企业。 2、海斯特通过整合行业资源，确保各连锁店可以不断充 实新产品以吸引顾客。 3、通过直接供应减少中间环节，通过规模经营减少运营 成本，使海斯特整个体系拥有了一定的竞争优势。 4、是中国钓具行业首家实现微机联网销售、开架自选售 货、统一配送管理的现代化流通企业。 6 内部因素 1、产品文化内涵模糊，品牌只有知名度却没有辨识度 与偏爱度。 2 、与同行业相比起步较晚，没有丰富的历史经验。 3 、渔具行业不断发展，竞争十分激烈，产品缺乏创新。 4、部分连锁超市布置较乱，影响企业形象，需要加强 统一化管理。 内部因素 7 (1)我国钓具行业企业正逐步向产业化、规模化发展，我 国钓具行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随 着我国钓具行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长， 我国钓具行业运行迎来一个新的发展机遇。 (2)随着我国国民经济的迅速发展，人们收入日益增长， 特别是实行双休日和长假制度后，人们对假日旅游休闲意 识日益增强，旅游休闲活动逐日增多，特别是休闲文化的 形成，每年钓鱼人数都在成直线上升，市场前景令人看好。 8 外部因素 1、中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80% 的产品，但行业仍然面临着缺乏新产品，不注重知识产 权的问题。 2、由于技术和高端产品的缺乏，销售额大部分被进 口产品占领。以北京的鱼竿市场为例，台湾地区产品的 销售额大约占45％左右， 另外25％的市场份额被日本 竿占据，而国产渔竿的市场份额大约只有30％左右。 9 外部因素 以富有活力的创 意满足目标人群 的需要。 目标市场分析 10 营销组合策略 渠道 价格 11 “像卖咖啡一样卖渔具”就是像咖啡厅一样打造属于自己的室内风格， 满足消费者越来越挑剔的眼光。城市在升级，人口在扩张，越来 越多的消费者喜欢在明亮，美观，时尚的场所消费。 装修： (1)墙面可采用淡蓝色给人以立体感觉的壁纸。 (2) 在•恰当的位置摆放鱼竿模型或者其他相关的艺术品。 (3) 配•置促进顾客购买的主题音乐 商品陈列l：ck to add Text (1) 改变柜架的样式，增添一些活跃气息的元素 (2)必要时添加灯光等特殊效果，营造一种消费的环境、氛围。 (3)渔具销售分区管理，将相同类渔具放在相同区域，同一区域 不同档次商品分级。 12 像卖咖啡一样卖渔具 管理： (1)商品统一标价 (2)员工统一着装，服装以彰显海斯特产品形象， 富有亲和力， 利索大方为标准。 服务： (1)对员工进行一系列全方位的培训，并且制定合理的奖励惩罚 • Click to add Text • Click to add Text • Click to add Text (3)在超市设立微型前台，提供传授钓鱼技巧、咨询等服务。 (2)可借鉴肯德基的服务模式，既以顾客为中心，最大限度的满 像卖咖啡一样卖渔具 足消费者的需求。 措施。 13 像卖咖啡一样卖渔具 14 品牌文化它的独特魅力就在于它不仅仅提供给顾客某种效用， 而且帮助顾客去寻找心灵的归属，放飞人生的梦想，实现他们 的追求。品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求。 国际品牌进入中国，带进来的不仅是卓越的品质，华丽的包装 与现代的渠道选择理念，而且更是具有鲜明个性的文化内涵。 恰恰就是这种品牌背后的文化内涵，使国际名牌不仅有品牌知 名度，而且更有品牌辨识度与偏爱度。 塑造品牌文化 Year 15 例如：日本丸九，主张自然环保的渔文化；美国贝克力，所 张扬的《老人与海》作者海明威的文化观念带给中国钓鱼人 的是与鱼共存的渔文化。 塑造品牌文化 Year 16 海斯特的商标代表的是在“全程服务+精品连锁”经营理念的指导 下，不断发展壮大，遍布全球。主打广告语是开创精品钓鱼生 活，面对钓鱼人，文化内涵比较空旷，不够鲜明。 我们提出以“面朝大海，春暖花开”为主打的品牌文化方案，广 告语为“你好，爱鱼人，我是海斯特”。 塑造品牌文化 Year 17 21世纪，个性化消费成为主流。针对此类现象，我