第二章商务谈判的准备阶段.pdfVIP

第二章 商务谈判的准备阶段 学习目的和要求： 1、掌握谈判准备阶段的基本知识及程序 2、了解选用谈判人员的常识及谈判队伍的组成原理 3、了解情报资源收集的基本方法和技巧 4 、能够制订谈判方案 案例导入 某企业要向德国购买一套先进的机械设备，派一名高级工程师与其谈判。为了不负使命， 这位高工做了充分地准备工作，他查找了大量有关这个设备的资料，花了很大的精力对国际 市场上该设备的行情及德国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始。 当谈判购买机械自动设备时，德商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元