2023年大学试题(管理类)-销售管理历年考试高频考点试题荟萃（含答案）.docxVIP

2023年大学试题(管理类)-销售管理历年考试高频考点试题荟萃（含答案） （图片大小可自由调整） 第1卷 一.参考题库(共25题) 1.某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是（） A、选择分销 B、密集分销 C、独家分销 D、平行分销 2.IDEPA模式 3.德尔菲法预测的关键环节是（）。 A、组织严密 B、选择合适的专家 C、轮询的次数多少 D、专家的独立性和保密 4.客户关系管理的出现和发展体现了企业管理领域的两个重要发展趋势：一个是企业的管理从以产品为中心的