01.服装店的经营与管理.docxVIP

服装店的经营与管理 经营管理是指在企业内，为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的 顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。下面让小编来告诉大家服装 店的经营与管理，希望能帮到你。 服装店的经营与管理 1、明确的目标 成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要接待的顾客数量, 找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装 导购浪费很多时间，却一无所获。此外，导购人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解 顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。 2、开发顾客能力强 服装导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装导购才能获得销售 的成功。服装导购不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的处理顾客的能力。 3、强烈的自信 只有.;前强烈的自信，导购才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎 么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 4、专业知识强 销售致胜关键的第四个要素是极强的专业知识。服装导购对产品的专业知识比一般的 业务人员强得多。针对相同的问题，一般的导购可能需要查阅资料后才能回答，而成功的 折扣服装导购则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。服装导购在专业知识 的学习方面永远优于一般的服装导购。 5、找出顾客需求 快速找出顾客的需求是销售致胜