网站建设,网站建设B2B营销策划实施方案（15页）.pptx

业务流程规划 2012年主要项目投入及预算 组织架构、职责、配置 市场分析及业务模式 战略目标及实施步骤 企业使命及愿景 公司定位： B2B营销公司将建立成为一家专业性强 、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商 城。 公司使命： 以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率 ， 并为解决国内 3-5级地市县采购需求节约成本； 用专业性以 、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类 、市场空间 ， 同时创造更大的利润 价值； 为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道 ， 打造成为安全稳定的交易平台。 企业核心价值观： “ 团结协作 ， 高效务实 ， 积极创新 ， 轻松和谐 ” 网页编辑 • 采购 、物流 、仓储部 基础信息收集 、采购议价 、产品分析筛选 、产品定价和销售分析。 • 网站运营部 网站架构 、 网站开发和测试 、页面设计 、SEO 优化 、系统数据维护等。 • 市场营销部 区域客户发展及开拓 、 活动推广 、市场信息收集及分析 。 网站策划 、 网站编辑、 美工及摄影 、活动策划执行 、公关推广。 • 商务部 公司日常事务 、销售订单处理 、客户咨询答疑和财务报销。 B2B 电子商务平台人员需求表 四 部门及人员预算 网站运营部 商务部 采购 、物流 、仓储部 、 部门 市场营销部 页面设计人员 程序员 岗位 工程师 总经办 深圳 合计 3 网站文案 网页编辑 营销策划 2 1 办事处助理 市场推广专员 培训专员 运营策划- 网站策划 、网站编辑 系统维护 信息发布平台 系统开发人员 数据分析 现人员 办公地点 总计 总经理 采购助理 销售商务 客服专员 采购经理 营销人员及推广专员 部门总监 物流及仓储 资源开发经理 素材汇编--文案 、美工 、摄影 运营总监 网站架构人员 网站开发调试 部门助理 培训专员 市场策划-促销推广策划资料 部门经理兼深圳办事处经理 系统维护人员 2012年 深圳 2 深圳 6 深圳 6 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 各地 1 0 1 1 5 8 4 24 4 12 8 100 1 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 1 1 6 1 8 3 205 3 1 4 2 4 2 1 3 2 6 1 3 5 12 12 4 8 2 2 0 60 40 2 缺编 2013年 扩编 0 0 3 1 在编 5 0 1 0 2 1 1 0 0 1 2 1 2 106 99 4 2 1 1 • 销量大 • 迫切需要新项目 • 竞争激烈 ， 利润低 • 销量大 • 有整合产品线的需求 • 竞争激烈 ， 利润较低 • 发达地区销量可观 • 专业性要求较高 ， 利润 相 对较高 消费类电子产品 开发难度： 低 网络 、安防类产品 开发难度： 中 电子元器件 、工具类产品 开发难度： 高 • 竞争不激烈 ， 利润高 • 客户资质弱 ， 销量低 • 物流成本高 • 工厂少 ， 销量低 • 欠发达地区基本无销量 • 商家少 ，进货渠道传统 ， 利润高 • 多品类经营 ，适合我们的模式 • 销量也可观 ，但物流成本高 以县级市场消费类电子产品为切入点 ， 打造网站知名度 地市市场 县级市场 建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链，直接服务于中小型贸易企业 小型批发商 、 零售商 1 、 B2B盈利模式—— 交易差价 2 、 B2B盈利模式—— 网站广告投放 3 、 B2B盈利模式—— 自有产品销售 4 、 B2B盈利模式——增值服务 5 、 B2B盈利模式—— 商务合作 网站后台支持 样品 、 图片、 宣传页等 核实库存并 下单 协议谈判 MOQ和价格 信息收集 协议签订 咨 退 询 货 美工 文案 退换货 入库 汇总 下单 产品不合格 发货、验收 推荐、签约 款项确认 付款 • 设立深圳办事处 深圳人员编制30人左右 ， 办公面积200平方米 ， 样品间及仓储中转间300平方米， 共计500平方米 。 费用为20～25/平方/月 ， 预计场地租金+水电费用为20万/年。 • 增加办公场地 营销公司 2012年预计新增办公工位35个。 • 网站部分技术需要外包服务 前期专业性模块外包— 20万～30万一次性投入。 • 网络及市场推广的广告费用 必要的主体网络推广费用为30万/年。 2012年目标进度 : 3月完成深圳办事处建立 ， 网站运营团队主体人员到岗 ， 各部门细化岗位职责及管 理流程。 4月信息采集人员基本到岗 ， 投入工作。 4月开始组建营销团队。 6月网站主体架构形成 ， 系统投入初稿试运营。 6月营销团队投入渠道推广阶段。 9月网站完成主架构 ， 进入细化功能模块改进阶段