开口就有机会案例.pptxVIP

开口就有机会 这是一个开口就有饭吃的行业 • 开口才有机会接触客户 • 开口才有机会成交 这是一个遍地都是黄金的时机 • 一年中网点客户数量最多的时机； • 一年中客户最有钱的时机； 想要把握住时机 需要我们做到： 开口 大量开口 有技巧的开口 ■为什么需要专业化？ √ 产品的特性 √ 世界上最难的两件事： 思想、钱 ■ 为什么需要按流程？ 我们需要运用技巧让客户给我们 销售的机会 √ 销售是互动 ， 不是一个人在讲课； √ 人 的本能是自我保护 ， 方法是拒绝和离开； 这个行业需要专业化 专业化销售就是 客户之所以购买你的产品 源于两个原因： • 1 、满足了他的某种需要 • 2 、销售的过程给他带来了愉悦的感觉 能够满足和取悦客户 重温专业化推销流程的步骤 • 接触 • 寒暄赞美 • 需求点挖掘 • 产品利益说明 • 促成 • 拒绝处理 • 售后服务 开口从服务开始 • 帮助客户是我们开口的机会； • 只做服务不提保险的不是真正意义上的接触； • 唯有大量的开口 ， 才能有效的训练自己； • 客户拒绝你 ， 你要感谢他 。 。。 • 客户同意购买 ， 你要感谢他 。 。。 • 越是不准 的客户 ， 越要上前说 ， 为的是能够把握 住准客户； • 要学会计算你开 口 的价值 ， 按照规律： 10： 3： 1 如何取悦客户 • 被认可人的本性需要； • 寒暄、赞美