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采购谈判技巧2023最新整理收集do something 谈判的成功之路 谈判前要有充分的准备谈判前我需要了解什么？ 一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。知己知彼，百战百胜 只与有权决定的人谈判 谈判前，最好先了解和谈判对方的权限。采购员应尽量避免与无权决定事物的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。采购员接触的对象可能有：业务代表业务各级主管副总经理经理总经理董事长 尽量在本企业办公室内谈判谈判技巧 ??? 零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。  ?不要单独与一群供应商人员谈判，这样对你不利。??对 等 原 则谈判时应注意“对等原则” 我方的人数与级别应与对方大致相同，如果对方极想集体谈判，先拒绝，在研究对策。 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣  ??? 交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度