企业管理诊断 市场营销诊断.pptVIP

词语：特征 拼音：tèzhēng 解释：特别征召。别于平常的乡举里选。《后汉书·郎顗传》：“天之生固，必为圣汉，宜蒙特徵，以示四方。”北齐颜之推《颜氏家训·后娶》：“建光中，公车特徵，至拜侍中。”金元好问《王黄华墓碑》：“避汉末之乱，徙居辽东。曹公特徵，不应，隐居终身。”事物可供识别的特殊的征象或标志。鲁迅《且介亭杂文·脸谱臆测》：“这假面上，大约一定得表示出这角色的特征，一面也是这角色的脸相的规定。”曹禺《雷雨》第一幕：“在阳光下他的脸呈着银白色，一般人说这就是贵人的特征。”特点。周恩来《目前军阀混战的形势》：“先有农村红军，后有城市政权，这是中国革命的特征，这是中国经济基础的产物。”秦牧《艺海拾贝·辩证规律在艺术创造上的运用》：“没有形象就没有文学艺术，形象是艺术的主要特征之一。” * 词语：产品 拼音：chǎnpǐn 解释：生产出来的物品。赵树理《实干家潘永福》：“潘永福同志允许他们也在工地附近开垦小块土地，利用工地水肥来种植，产品归他自己。”柯灵《香雪海·创作学习笔记》：“工业产品要求一律，要求固定的规格。”塞风等《工业经济管理概论》第五章第一节：“工业产品质量水平的高低，是衡量一个国家技术和经济发展水平的标志。” * 词语：间接 拼音：jiàn jiē 解释：通过第三者发生关系的（跟‘直接’相对）：～传染｜～选举｜～经验。 * 词语：营销 拼音：yínɡ xiāo 解释：经营销售：～观念｜～人员。 * 词语：我们 拼音：wǒ men 解释：代词。称包括自己在内的若干人。宋苏轼《傅大士赞》：“善慧执板，南泉作舞，借我们槌，为君打鼓。”明杨讷《西游记》第六本第二一出：“孙行者去了，我们慢慢行。”《二十年目睹之怪现状》第三六回：“我们豁去虚文，且谈谈正事。”巴金《随想录·关于丽尼同志》：“我立在甲板上，身子靠着栏杆，摇着手，低声说：‘台湾，美丽的土地，我们的！’” * 词语：企业 拼音：qǐyè 解释：从事生产、运输、贸易等经济活动的部门，如工厂、矿山、铁路、贸易公司等。 * 词语：产品 拼音：chǎnpǐn 解释：生产出来的物品。赵树理《实干家潘永福》：“潘永福同志允许他们也在工地附近开垦小块土地，利用工地水肥来种植，产品归他自己。”柯灵《香雪海·创作学习笔记》：“工业产品要求一律，要求固定的规格。”塞风等《工业经济管理概论》第五章第一节：“工业产品质量水平的高低，是衡量一个国家技术和经济发展水平的标志。” * 词语：缩减 拼音：suōjiǎn 解释：见“缩减”。亦作“缩减”。减少；紧缩减少。《晋书·律历志中》：“分满纪法从度，以盈加缩减本夜半度及餘，为定度。”孙犁《秀露集·戏的梦》：“芦苇的面积，也有很大缩减。” * * 第六十二页，共六十八页。 * 第六十三页，共六十八页。 企业销售力(Li)分析 * 第六十四页，共六十八页。 第八章 企业营销管(Guan)理诊断 主要内容： 8.1 企业营销诊断的几个相关概念界定 8.2 企业市场营销诊断分析的基本内容 8.3 营销管理诊断的基本程序 * 第六十五页，共六十八页。 企业营销(Xiao)管理诊断 8.3 企业营销管理诊断的基本程序 9、我们的市场营销战略 10、控制 1、企业理念 2、环境分析 3、竞争对手监控 4、客户分析 5、自我状况分析 6、潜力分析/定位 7、目标描述 8、视觉化/工作程序化 参考：（德）阿诺尔特·魏斯曼教授的企业制定有效营销战略的《十步骤系统》 By Alnold Weissman,市场营销战略，通向成功的十个步骤 * 第六十六页，共六十八页。 企业营销管理诊断(Duan) 8.3 企业营销管理诊断的基本过程 营销管理诊断的基本过程 项目启动 时间跨度？ 成果讨论（时间） 时间 时间 时间 项目正式运作阶段 时间 项目启动 明确企业营销职能战略内容 1 项目汇报与交付 收集企业营销信息资料并进行系统性分析 梳理公司战略、目标以及明确SBU发展方向 3 4 企业营销管理现有问题、原因探寻并出具诊断报告 5 营销战略改进建议： 市场定位、产品发展规划、竞争优势、发展路径 6 营销策略方案制定 7 营销控制体系设计 8 营销诊断总体报告提交与讨论 9 10 2 * 第六十七页，共六十八页。 内容总(Zong)结 企业管理诊断。5.资源密集型----依赖资源消耗。企业各层级和各方面。竞争对手在做和能做什么。什么行动将会引起竞争对手最强烈和最有效的报复。1、竞争对手是谁（1）。2、竞争对手基本信息（2）。竞争对手的技术素质和管理素质。3、竞争者分析（3）。结论：企业各部门特别是营销部门的管理效果如何。质量固然是极为重要的因素，但千万不要把它凌驾于其他产品