营销计划策略 全文在线阅读-max文档投稿.pptxVIP

营销计划案 2014年3月— 2015年3月 计划概要 2014年度主要工作是组建营销团队、开发新市场、 完成年度销量。 · 1、销售团队组建 ， 区域/片区负责人确定。 · 2、全国划分六大区域市场进行开发。 · 3、年销售目标9000万元。 · 4、组合分析、策略。 一 、2014年度主要工作 · 组建营销团队 、培养营销人才 · 新市场开发 、重点渠道建设 · 完成年度销量 · 三步骤 、 四阶段 · 三步骤： 1、一步骤： 团队建设、人员培训。 2、二步骤： 市场调研、开发准备、 区域性方案拟定。 3、三步骤： 市场开发、启动、签约、售货 。开发应 先重后次、先点后面、点面结合网络逐步扩大。 · 四阶段 1、3月： 团队组建阶段 2、4-5月： 市场调研开发阶段 3、6-9月： 市场开发、合同签订、落实订单阶段 4、 10-12月： 渠道排货销售、产品协助分销阶段 1 、组建营销团队 成立国内营销部 ， 全面负责国内市场的销售工作。 招聘具备销售经验的专业营销人员加入团队， 有市场开发能力、特渠公关能力、销售管理能力。 有行业认同、企业认同 ， 有团队意识 ， 有执行力。 有激情！ ！ 营销副总——部长—— 副部长——大区经理—— 片区经理——业务员 · 营销团队架构 国内区域市场划分（6个大区 ， 下设3-8个片区） · 东北大区： 黑龙江、吉林、辽宁 。大区经理1人 ， 片区经理3人 ， 业务员（5-10人） 随市场开发进度 增设。 · 华北大区： 北京、天津、河北、 内蒙、甘肃、青海、 宁夏、新疆 。大区经理1人 ， 片区经理3—8人 ， 业 务员（5-10人)随市场开发进度增设。 · 华中大区： 河南、 山西、 陕西、湖南、湖北、安徽。 大区经理1人 ， 片区经理3—6人 ， 业务员（5-10人） 随市场开发进度增设。 ●华东大区： 上海、 山东、江苏、浙江、福建、江 西 。大区经理1人 ， 片区经理3—6人 ， 业务员（5- 10人） 随市场开发进度增设。 ●华南大区： 广东、广西、海南、港澳 。大区经理 1人 ， 片区经理3人 ， 业务员（5-10人） 随市场开 发进度增设。 ●西南大区： 四川、云南、贵州、重庆、西藏 。大 区经理1人 ， 片区经理3— 5人 ， 业务员（5-10人） 随市场开发进度增设。 1 国内 营销 部部 长 营销 部副 部长 1 营销 部副 部长 1 华中大区 经理 西南大区 经理 华东大区 经理 职务 东北大区 经理 华北大区 经理 华北大区 经理 片区经理 片区经理 片区经理 片区经理 片区经理 职务 片区经理 业务员 业务员 业务员 职务 业务员 业务员 业务员 5- 10 编制 5- 10 5- 10 5- 10 5- 10 5- 10 3 编制 3 3-8 3-6 3-6 3-5 编制 1 职务 1 1 1 1 编制 1 编制 职务 · 团队组建期： 2014年3月 · 主要事项： 人员招聘 、产品学习 、制度培 训 、销售培训 、市场划分 、 区域市场方案 拟定。 2 、市场开发 · 全国市场分为六个大区域： 东北大区、华北大区、华中大 区、华东大区、华南大区、西南大区 。（后期可以考虑成 立销售一部辖东北、华北、华中； 销售二部辖西南、华南、 华东 。深度开发 。） · 市场开发以县级为基础单位。 · 市场开发重点渠道以下游生产企业、传统通路批发为主 ， 其余渠道为辅。 · 在渠道开发的同时 ， 尤其通路渠道同时需建设终端网络 ， 做好深度分销服务工作。 · 4月-5月： 市场调研、市场开发 主要工作： 市场调研、信息收集、渠道客户拜访、 单位客户签约、产品下单。 · 6月-9月： 市场开发、合同签订、订单落实 主要工作： 单位客户签约、渠道客户签约、产品下 单、落实回款。 · 10月-12月： 渠道排货、产品助销 主要工作： 产品下单、排货 ， 销售回款 ， 渠道突击 分销。 3、年度销量 · 2014年度全品相销售总额9000万元。 · 销量分解： 东北1800万 ， 华南1600万 ， 西南 1600万 ， 华东1400万 ， 华中1300万 ， 华北1300 万。 二 、组合分析 1、营销环境 · 由于行业门槛不高 ， 行业专业性质强 ， 产品市场 范围相对较小 ， 目前市场竞争较激烈 。市场上大 中小厂家众多 ， 品牌多杂 ， 品质有好有坏 。但总 的行业潜力巨大 ， 市场发展空间还很广 ， 寡头企 业少 ， 市场处于自由竞争阶段 ， 谁资金实力雄厚、 规模化经营 ， 谁就将掌握市场主动性和话语权。 · 只要坚持好的产品品质 ， 走规模化竞争道路