大型上市公司房地产销售会议管理制度.docxVIP

大型上市公司房地产销售会议管理规定第 1 章 总则 第 1 条 为规范销售工作，及时掌握各项目的销售情况，并总结销售工作的成果与缺点， 保证销售任务能够顺利实现，特制定本规定。 第 2 条 销售管理部在召开房地产销售会议时，须遵守本规定相关要求。 第 2 章 销售例会 第 3 条 销售周例会应于每周五下午四点进行，由销售管理部经理主管，各售楼处主任、销售内勤参加。 第 4 条 销售周例会的主要内容如下。 各项目售楼处汇报工作完成情况。 分析、解决上周销售过程中出现的问题。 协调各部门、各售楼处工作。 下周销售工作安排。 企业有关工作安排。 第 5 条 参加销售周例会的相关人员应在会前及时完成“销售任务管理统计表”，会后交送销售管理部办公室。 第 6 条 参加周例会人员应准时出席，如遇特殊情况需提前向销售管理部经理或相关领导请假。 第 7 条 无法参加销售周例会的人员也应及时将“销售任务管理统计表”送至销售管理部经理办公室或内勤处。 第 8 条 每月最后一个周五下午四点召开销售月度例会，由销售管理部经理主持，部门全体员工参加。 第 9 条 销售月度例会的主要内容如下。 企业销售工作总结。 分析、解决本月销售过程中出现的问题。 协调各部门、各售楼处工作。 下月销售工作安排。 企业有关工作安排。 第 10 条 参加月例会人员应准时出席，如遇特殊情况需提前向部门经理说明。如需在会上发言，须提前将发言文件交给内勤。 第 11 条 无法参加会议的人员也应及时补阅“会议纪要”，不要因缺席而耽误工作。第 12 条 各类例会结束后 24 小时内，内勤应完成“会议纪要”的整理上报工作，并以 工作档案形式存档保留。  第 3 章 售楼处工作会议 第 13 条 售楼处工作会议每周召开一次，由各售楼处主管主持，全部售楼员参加，具体时间由各售楼处自行安排。 第 14 条 会议内容安排如下。 检查售楼员的工作日记，为其布置工作。 针对销售中遇到的问题进行分析，遇特殊情况及时上报，并及时反馈。 传达企业有关工作安排。 第 15 条 各售楼处主管应在会后 24 小时内完成反馈情况的整理工作，将所做工作上报至销售管理部经理，或在销售例会上汇报，并作为工作档案及时存档。 第 4 章 附则 第 16 条 本规定由销售管理部制定，相关解释权、修订权均归销售管理部所有。第 17 条 本制度自下发之日起执行。 销售提成管理制度 销售提成管理制度 第 1 条 为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动员工的销售积极性，特制定本制度。 第 2 条 本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。第 3 条 相关权责说明如下。 销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。 人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。 财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。第 4 条 销售提成发放说明如下。 1．公司发放销售提成的时间为每月的3 日—5 日。 2．提成结算时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提，与工资底薪一起发放。 第 5 条 售楼员销售提成管理说明如下。 月完成销售额 万元以下，提成=销售额×0.6%。 月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.7%。 月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.8%。 月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.9%。 月完成销售额 万元以上，提成=销售额×1%。第 6 条 售楼处主管销售提成管理说明如下。 售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。 售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。 售楼处主任团队销售提成管理说明如下。 团队月完成销售额 万元以下，提成=销售额×0.1%。 团队月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.2%。 团队月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.3%。 团队月完成销售额 万元以上，提成=销售额×0.4%。第 7 条 销售管理部经理销售提成管理说明如下。 销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的 0．4%计算提成。 销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的0．3%计算提成。 第 8 条 销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放 60%，负责此客户销售人员计提发放40%。 第 9 条 本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。第 10 条 本制度经总经理审批后执行。