基于调查分析的某儿童医院营销策略研究.pptx

2023基于调查分析的某儿童医院营销策略研究 目录contents研究背景和意义研究方法和研究内容某儿童医院市场现状分析某儿童医院顾客需求分析某儿童医院营销策略制定某儿童医院营销策略实施与评估研究结论和建议 01研究背景和意义 1研究背景23某儿童医院作为本地区唯一一所专业儿童医院，面临市场竞争压力日益增大。家长在选择医院时，越来越注重医院的服务质量、专业性和口碑。医院管理层希望通过本研究，了解家长需求和竞争对手情况，制定符合医院实际情况的营销策略，提高医院市场竞争力。 03有助于医院提高服务质量、专业性和口碑，增强市场竞争力。研究意义01有助于医院了解家长的需求和关注点，为制定有针对性的营销策略提供参考。02有助于医院了解竞争对手的优劣势，为制定有效的竞争策略提供依据。 研究目的通过调查分析，了解竞争对手在医疗技术、服务态度、就医环境等方面的优劣势。根据调查结果，结合医院实际情况，制定符合家长需求和市场竞争需求的营销策略。通过调查分析，了解家长对儿童医院的医疗技术、服务态度、就医环境等方面的需求和期望。 02研究方法和研究内容 文献综述查阅国内外相关文献，了解儿童医院营销策略的研究现状和进展。问卷调查针对该儿童医院的医护人员、患儿家长以及一般人群进行问卷调查，了解他们对医院的认识、印象和需求，以及对竞争对手的了解等。访谈调查对该儿童医院的领导、医护人员、患儿家长进行访谈，深入了解医院在营销方面的成功经验和存在的问题。研究方法 目标市场分析对该儿童医院的目标市场进行深入分析，包括市场规模、市场需求、消费心理和行为特征等。竞争格局分析对该儿童医院所处的竞争环境进行深入分析，包括竞争对手的实力、市场份额、营销策略等。营销策略制定根据目标市场和竞争格局的分析结果，制定适合该儿童医院的营销策略，包括品牌定位、市场推广、价格策略、服务策略等。研究内容 研究范围该研究从2020年6月开始，历时3个月，于2020年9月结束。时间范围该研究仅限于对该儿童医院所在的城市进行调查和分析，不涉及其他地区。地域范围 03某儿童医院市场现状分析 市场规模某儿童医院市场规模庞大，涉及的疾病种类繁多，包括儿科、妇产科、新生儿科等。市场增速近年来，随着人们对儿童健康问题的日益重视，儿童医院市场规模呈现快速增长趋势。某儿童医院市场概述 按服务对象某儿童医院市场可按照服务对象的不同分为儿科市场、妇产科市场、新生儿科市场等。按服务项目某儿童医院市场可按照服务项目的不同分为门诊市场、住院市场、健康管理市场等。某儿童医院市场分割 目前，国内儿童医院市场竞争激烈，主要竞争对手包括综合性医院儿科、妇产科和专科医院等。主要竞争对手某儿童医院需要制定相应的竞争策略，如提高医疗水平、优化服务流程、提升品牌形象等，以在竞争中脱颖而出。竞争策略某儿童医院市场竞争 04某儿童医院顾客需求分析 1顾客需求调研23制定详细的调研计划，包括调研目的、调研对象、调研时间和方法等。调研计划通过问卷调查、访谈、观察等方式收集儿童医院顾客的需求和反馈。调研实施对收集到的数据进行整理、分析和解读，提取有价值的信息。调研数据分析 顾客需求细分细分标准根据儿童医院的实际情况，确定细分的标准，如年龄、性别、病情等。细分结果根据细分的标准，将儿童医院的顾客分为不同的群体，如儿科、妇科、内科等。细分市场需求针对不同的市场需求，制定有针对性的营销策略。010203 趋势分析对当前和未来的市场需求进行分析和预测，了解市场趋势和发展方向。趋势应对根据趋势分析结果，制定相应的营销策略，如调整价格、优化服务等。趋势监测持续关注市场动态，及时调整和优化营销策略，以适应市场的变化。顾客需求趋势 05某儿童医院营销策略制定 目标市场01以0-14岁儿童为主要服务对象，以儿科、儿童保健科、儿童口腔科等为特色科室。市场定位策略市场定位02打造专业、温馨、便捷的儿童医院，为儿童提供全方位、高品质的医疗服务。市场分析03分析目标市场的需求和特点，了解竞争对手的情况，为制定营销策略提供参考。 1产品定价策略23以成本为基础，结合市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格。定价目标采用低价策略，通过降低价格吸引患者，提高市场份额。同时，根据不同服务项目和病情程度，制定差异化的价格方案。价格策略充分考虑医院的成本情况，包括人力成本、药品成本、设备折旧等，确保定价在成本线附近。成本考虑 03广告宣传策略通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，介绍医院的服务特色和优势，提高医院的知名度和美誉度。促销策略01促销目标提高医院的知名度和美誉度，吸引患者来院就诊。02促销手段利用广告宣传、公关活动、网络营销等多种手段进行宣传推广。 服务目标提供专业、便捷、温馨的医疗服务。服务策略服务内容医院应提供全方位的医疗服务，包括门诊服务、急诊服务