专业化推销流程课件.pptxVIP

专业化推销流程 售后服务 掌握正确的方法，是推销成功的关键 计划与活动 说 明 促 成 推销流程图 接触前的 准备 主顾开拓 接 触 销售活动目标分解 拜访、业绩和收入目标 全年的期望收入目标 70800元 每月必要的初年度佣金收入 5400元 每月必要的保险费 18000元 每月必要的促成件数 12件 每月必要的送建议书数 36份 每月必要的访谈人数 120人 每周必要的访谈数 30人 每日必要的访谈数 每日有效拜访6人 二.保户开拓步骤 ①搜集准保户名单，填写计划100评分表 ②了解客户背景情况，建立准保户档案卡 ③按照客户的等级分数，确定优先拜访顺序， 制定拜访计划 ④经过中间人介绍见面或事先预约 ⑤定期淘汰不合格的准保户。 三.填写计划100 • ①、从你认识的人入手，首先开列一批 名单，最好能有100个人以上； • ②、然后填写计划100评分表； • ③、对这些准客户进行分析、评估、筛 选和分类，评测客户等级，目的是确定 优先拜访的顺序，对于那些经济实力比 较强、家庭美满、事业成功、有子女、 人缘好的准客户应作为优先拜访对象， 重点突破。 四.养成推销职业习惯 . 良好的习惯是成就事业的坚实基础 ①坚持每日有效6访 ②坚持每天记录工作日记 ③坚持每月制定目标和拜访计划 ④坚持每月填写计划100，保持每月拥 有100个以