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跨境卖家在认知阶段和考虑阶段的数字营销方法 标签: 跨境电商 数字营销 跨境卖家应该都知道，买家生命周期分为四个阶段，认知阶段、考虑阶段、购物阶段、售后后期衍生阶段，每个阶段都需要配合不同的数字营销方法，首先来看看认知阶段和考虑阶段的情况。 1、认知阶段 在认知阶段，营销优先级是内容营销-SMM-SEM-SEO-营销联盟。 内容营销：通过高质量的内容，让买家在有需要或意外点击时快速认识和认可卖家的品牌； 社交媒体：将 社交媒体广告快速推送给目标群体，达到认知的目的； SEM：SEM提高排名，在买家搜索时获得更多曝光，扩大买家认知的可能性； SEO：优化网站结构，打开速度，给买家留下初步的好印象。 这种排序的目的是让买家在这个阶段理解三点： 卖家向买家提供了哪些产品？ 为什么买家会选择卖家的产品？ 卖家的产品解决了什么问题？ 2、考虑阶段 在考虑阶段，营销优先级email-SEO-content-SMM-SEM。 邮件营销：向订阅买家发送相关产品信息，让他们意识到产品的必买价值，缩短思维周期。 SEO：优化Title、Description等，让买家快速看到自己想看的东西。 内容营销：从图文评价、反馈、专业阐述等角度，激发买家信任感，认可价值； SMM：已购买买家 反馈、评估，以刺激买家的购买欲望。 这种排序的目的是让买家在这个阶段理解三点： 卖家的产品