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2019 画图讲保险 1 Insurance idea by drawing pictures 画图说保险 CONTENT / 目 录 Products by drawing pictures 画图说产品 02 01 画图说保险 - 爬坡图 INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES 3 画图及说明要点 幸福的人生就像是在走上坡路。我们的 生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一 般、小康、富裕。每个家庭都有一辆幸 福快车，车里坐着我们的父母、配偶和 孩子。每个家庭由一家之主拉着这辆车， 每根绳子代表收入，收入越高，速度越 快。 单击此处添加标题 4 画图及说明要点 但是，一场意外或者大病，就会像无情 的剪刀把这辆车的绳子剪断，这辆幸福 快车少了绳子的牵引，爬行的速度变缓， 或者，急速下滑。 单击此处添加标题 意外 大病 5 画图说保险 - 草帽图 INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES 6 画图及说明要点 1. 收入和消费用虚线 2. 疾病和意外用实线 3. 提供客户的挣钱年龄，按客户的 回答量身定制 4. 适当提问，引导客户的思路 5. 边讲边画 单击此处添加标题 ⑦ 子女教育 ⑧ 意外 ⑥ 养老规划 ① 生命线 ④收入线 ③消费线 ②收支线 教育期