房产经纪人工作计划方案模板样本.docVIP

房产经纪人工作计划 跟着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回首这几个月的工作，特别感谢企业领导和各位同事的顶力支持，使我掌握有关业务知识。鉴于自己是第一次接触房产销售行业，面对困难和压力较大，针对行业特色、现状，联合自己这 三个多月来对房产销售的理解和感悟，特对2012年工作拟订以下工作计划。 本工作计划包含主旨、目标、工作展开计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一.主旨 希望在2012年起码达成销售指标72000元。拟订本计划的主旨是保证达成指标、实现目标。 .目标 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 依据自己从前所认识的和从其余门路搜寻到的信息，采集客户信息100个。 锁定存心向客户30家。 力求达成销售指标 .工作展开计划 尽人皆知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分 为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服 务，所从先期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正 是因为这样，我的工作展开计划也是环绕售前服务来进行。 多渠道宽泛地采集客户资料，并做初步剖析后录入，在持 续的信息录入过程中不断地提升自己的业务知识，使自己在对房产销售特色掌握的基础长进一步的深入领会，做到在客户眼前应用自如、对答如流。 对存心向的客户尽可能多地供给服务(比方依据其需要及时通知房原和价钱等信息)，目的让客户认识房源和价钱，在此基础上，与客户进行互动交流。其次给客户一种无形的压力，比 如：房源紧张，价钱要上升，等。挑起其购置欲念. 在用电话与客户交流的过程中，及时掌握其心理动向，并可依据这些将客户分类。 在交流的过程中，锁定存心向的客户，并保持不中断的联系交流，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步认识的状况下，能够安排场谈。 在面谈从前要做好各样充分准备，做到对房源，面积，单价等。如数家珍 对每次面谈后的结果进行总结剖析，并向上司报告，听取领导的见解。战胜困难、调整心态、持续战斗。 在总结和探索中行进。 .计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成就、计划履行状况做一次评 估，总结得失，为下个月的工作展开做准备。 、以业务学习为主，因为我们企业正当开张时期，部门的计划拟订还未达成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间增补有关业务知识，仔细学习企业得规章制度，与企业人员充分认识合作；经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和认识镇区工业厂房状况；经过上网，电话，陌生人拜 访多种方式联系客户，加紧联系客户感情，到以期构成一个强盛的客户集体。 、明年3月份市场会迎来一个顶峰期，在对业务有了必定认识熟习得状况下，我会努力求取赶快开单，进而正式转正成为我们企业的职工。 五、制定学习计划。做房地产市场中介是需要依据市场不断的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会合时的依据需要调整我的学习方素来增补新的能量。 六、增强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减少领导的压力。 以上，是我对2012年个人工作计划的一些假想，可能还很不可熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望获得领导正确指引和帮助。展望2012年，我会更为努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力求赢的时机去追求更多的客户，争取更多 的单，完美工作。相信自己会达成新的任务，能迎接新的挑战。