【营销与销售】工业品营销渠道管理策略.docxVIP

PAGE PAGE 1 【营销与销售】工业品营销渠道管理策略 渠道管理策略地图  针对行业用户的不同需求，依据渠道开发、渠道政策、渠道成长和渠道推广等渠道管理内容，企业可以编制出自身的渠道策略地图。如表：  渠道开发一、渠道商选择思路 （1）企业要把渠道商看成自己的员工，看成自己营销队伍营销网络的一部分，全面考虑，对其多加关怀、支持和引导。  （2）企业选择渠道商时要有全局眼光，不能从纯商业、纯贸易的角度动身（够不够大、有没有钱、能带来多少销量），商业素养（包括商业道德、口碑、信誉、营销意识、对下线客户的服务力量等）也很重要。