白酒营销策划书方案模板样本.docVIP

白酒营销策划书 （一）公司的目标和任务 国五液和白金酒是国内老字号酿酒公司五粮液股份公 司和贵州茅台公司打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额持续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地域性品牌与国家级品牌抗衡，盘据一方；大型白酒公司从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增加点。依照当前国内的局势，在全国范围内的全面升级。 二．市场情况剖析 酒，在中国千百年来兴衰不一。但整体来说，中国百姓对酒的感觉利大于弊，现代人对酒的花费及观点较为理智和成熟。当前白酒正朝着优良、低度、营养的方向转变发展。花费者不再痛饮，而是趋于理智，开始讲究酒的质量，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在今世城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“饮酒”与“休闲”共享，成为现代人花费新观点。 （一）花费者购置酒类的地址 正从过去的食品店、杂货店、小货摊转向商场、平价 店和专卖店。但不一样城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。（二）竞争敌手剖析 国五液和白金酒的主要竞争敌手是剑南春、酒鬼、浏 阳河、金六福等系列品牌。但从市场剖析来看，五粮液和茅台集 团打造的品牌有名度较高，已经获得花费者的认同，因此能获得很好的市场份额。 （三）消操心理研究 依据消操心理学的研究，顾客的购置行为能够分为“注意、兴趣、欲念、购置动机、购置行为、花费行为、知足评论”七个阶