白酒销售年度工作计划方案模板样本.docVIP

白酒销售年度工作计划 时间依旧按照其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为 历史，依旧如过去的诸多年相同，已成为历史的***年，相同有 着很多美好的回想和诸多的感触。2011年关于白酒界来讲是个 多事之秋，固然10年的全世界性金融危机的影响在渐渐减弱，但 整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒花费税的调 整，也在业界惹起了一段时间的骚乱，紧接着又是全国性的严打 酒驾和地方性的禁酒令，关于白酒界来说更是火上浇油。在这样 崎岖的一年里，我们踉跄着一路走来，此中的愉悦和悲伤、*** 和无奈、疑惑和感人，真的是无穷感触----- 一、负责地区的销售业绩回首与剖析 (一)、业绩回首 1、年度总现金回款110万，超额达成企业规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、确立了企业在鲁西南，以济宁为中心的要点地区市场的运 作的基础工作; (二)、业绩剖析 1、固然达成了企业规定的现金回款的任务，但距我自己拟订 的200万的目标，相差甚远。主要原由有： 、上半年的要点市场定位不明确不坚定，第一定位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场 环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金 乡“天元副食”，已最近几年末了! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多数小是客户、实 力小); 、企业服务滞后，特别