《基于工作过程的商务网站建设——网页制作》全套PPT课件.pptx

学习情境1：科源公司宣传网站工作任务1：确定目标，策划与分析网站 目录教学目标工作流程知识准备0.谁建网站，形成公司1.建什么网站2.如何签合同3.如何进行需求分析4.收集哪些资料5.怎样规划资源和进度 教学目标网络营销的工作；电子商务及电子商务网站及营销目标；网站策划过程；网站建设合同制定方法；网站需求分析方法；网站建设规划方法； 工作流程 知识准备参考网站：网络营销知识：网络营销手册网上营销新观察：教材其他参考素材 0.谁建网站，形成公司—学习成果每个同学模拟一家自己准备创业的公司制作宣传网站，或者为学生创业园中某公司制作宣传网站；完成文档《XXX公司概况》，包括内容：公司名称公司规模、性质公司生产或经营或服务的产品或对象及顾客 业务经营或服务的流程制作网站的初步需要需发布的宣传信息其他补充 1.建什么网站—企业方 作为需要建设网站的企业，考虑：如何寻找网站建设公司？如何评价网站建设公司？价格？服务质量？如何对多家网站建设公司进行比较？目标：了解网站建设的全过程，及后期相关事宜，做好与网站公司洽谈准备。 1.建什么网站—网站公司 作为网站建设公司，考虑：如何寻找需要建设网站的客户？如何锁定需要建设网站的客户？如何确定网站建设订单？如何加强宣传，扩大影响？如何提高网站建设服务质量、降低成本？目标：了解企业方的背景及网站的大体需求，做好与企业方洽谈准备。 1.建什么网站—商务谈判 网站公司与企业约定商务谈判细节，共同关注：与谁谈有效？什么时间谈？什么方式谈？谈什么内容？建什么网站？要点：商务谈判前确定出谈判的核心内容，确定一些原则性问题，搭成意向性协议。 1.建什么网站—设置工作情境学生分组，分别模拟企业方和网站公司，双方洽谈商讨网站建设事宜记录洽谈过程形成会议纪要再角色交叉模拟双方，商讨完成所有公司的网站建设事宜目标：仿真模拟谈判环境，参与到工作中，体会双方如何通过谈判就建设什么样的网站、如何建达成一致意见 1.建什么网站—知识准备开展网络营销，必须完成的工作：分析从企业内部环境、顾客、竞争者分析网络营销环境。分析网站消费者行为并有针对性地进行设计营销策略。细分网络市场，对科源公司进行准确定位，以判断其目标客户群。根据电子商务网站建设的阶段性，对科源公司的网站进行定位及网站的基本功能。 1.建什么网站—知识准备认识电子商务及电子商务网站电子商务是主要利用互联网从事商务活动的商业活动 。电子商务网站是企业为开展电子商务而建立的企业网站，网站作为企业的网络门户，能不能留住客户，能不能帮助企业赚钱，关键看网站是否能够很好地发挥网络营销的作用。电子商务网站的营销目标 ：树立网络品牌；推广网址 ；发布信息 ；促进销售 ；拓展销售渠道 ；服务顾客 ；维系客户关系 ；开展网上调研 。 电子商务网站的建站要求 ：完全从网络营销的角度设计企业网站，才能建设真正的电子商务网站 1.建什么网站—知识准备网站策划的过程：分析相关行业市场的形势、特点；竞争对手的情况进行分析；消费群体特征分析；公司内部情况进行分析判断网站的主要功能及作用。网站建设目的、功能定位网站规模网站目标受众网站特色网站运营推广模式网站对于价格、时间、域名、空间的要求 1.建什么网站—学习成果完成《XXX公司网站策划过程的会议纪要》完成《XXX公司网站策划书》 2.如何签合同—企业方 作为需要建设网站的企业方，关注：如何体现合同双方的权责？如何能维护自已的权利？是否清晰认识合同中的各项规定的含义？价格？服务？质量？目标：了解合同的内容和签订合同的注意事项，为签订合同作准备 2.如何签合同—网站公司作为网站建设公司，考虑：签什么样的合同？与谁谈合同细节？什么时间谈合同？合同具体内容有哪些？细节上如何协商？什么方式恰谈？合同如何撰写？目标：对网站建设搭成意向性协议了，就要抓紧与企业商谈签订合同的事宜。（一般网站建设公司都有标准的合同样本） 2.如何签合同—设置工作情境接着前面的情境模拟的分组，继续扮演企业方和网站建设公司，商讨完成合同的签订完成商讨过程中的会议纪要角色交叉，继续完成目标：仿真模拟商谈和签订合同的过程，共同签订符合要求的合同 2.如何签合同—知识准备合同内容网站建设工作范围项目建设工作流程和时间进度网站建设质量需求网站承建费用支付、支付标准和支付方式 2.如何签合同—知识准备编写网站建设合同需要注意合同是法律文档，必须严格按照其格式进行编写合同中应明确双方的责任与义务说明违约后的处理方式 2.如何签合同—学习成果完成《合同商讨过程中会议纪要》撰写《XXX公司网站建设合同》学生在互联网上搜寻合同模板合同必须具备相应的项目最后模拟完成合同内容 3.如何进行需求分析—企业方作为需要建设网站的企业方，关注：明确具体要建设成一个什么样的网站？