国际市场营销重点.docxVIP

第一章国际市场营销的范围和任务 国际市场营销定义 简称国际营销，是指企业超越本国国境进行的市场营销活动 市场营销学与国际市场营销区别 市场营销环境不同〔最大的不同〕 市场营销组合策略有区别〔产品，定价，分销，促销〕 国际营销战略及营销管理过程更复杂 我国企业走向国际市场的动因 国内市场竞争剧烈 获取国外先进科学技术与先进的管理技术 利用两种资源和两个市场获取国外低本钱的生产资源 我国具有一些优势行业 国际市场营销学的任务 根据国内外不可控制的环境因素,运用企业可控因素制定出营销策略国际营销必须处理至少两个层次的不可控因素的不确定性 因素：政治/法律／经济／竞争／技术／分销结构／地理和根底设施 自我参照标准〔民族中心主义〕：自我参照标准是指无意识地参照本国的〔个人的〕文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。 国际市场营销阶段 非直接对外营销阶段 非经常性对外销售阶段 有规律的对外营销阶段 国际营销阶段 全球营销阶段 企业跨国营销的演进 国内营销 出口营销 国际营销 多国营销：以国别为根底销售，对于每一个国家，分别采取不同的营销策略 全球营销：整个世界被视为一个市场，企业制订全球营销策略。开发具有可靠质量的标准化产品，以适中的价格销往全球市场，即相同的国家市场组合 大卫李嘉图比拟本钱学说：认为每个国家不一定生产各种商品，而应该集中力量生产那些利益最大或风险最小的商品，然后通过对外贸易交