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用友财务软件销售实习报告 一、实习单位简介 XXX市XXX科技有限公司于XX年在XXX正式成立，作为XXX的用友软 件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的问询与效劳代理。 我们的幻想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信任的长期合 作火伴，以专业的实力、诚信负责的看法，不断缔造先进产品长期优质效 劳客户，协助客户持续胜利，以此赢得客户的信任，与客户建立并保持长 期合作火伴关系。奉行专业主义，据此为客户缔造价值，并实现幻想。以 “刚好、真诚、专业”为不懈追求的目标。 二、实习过程 经过两年的在校学习，我在XXX年6月18日来到了XX科技有限公司，起 先了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，无非在试用期 的三个月里，我首先是作为一位销售人员来了解公司和用友软件。虽然在 学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发觉，自己对软件的了解真 的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫 然，不知道该如何下手。所以我努力的充溢自己，不断地去学习。公司的 学习气氛也很浓，时常会有统一的培训，对我们这些新人发展指导，让我 感觉自己就似乎是一块水绵，在不断地吸取着学问。 在做销售的过程中，我主要是发展电话销售，找寻商机。虽然没有什 么商业成果，但我的收获也很大。从不会在电话里和人沟通，到后来的可 以顺畅的和人对话。我的沟通实力提升了许多。相识到要做一位精彩的营 销人员必需具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效 率意识，效劳意识，创新意识。惟独具备上面四种意识，才干洞察市场， 提高效率，完善效劳，不断创新。其次，要具备2种理念：树立市场第一 的理念，树立效劳至上的理念。惟独树立正确的理念，才干支配正确的行 为，才干把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第 一的理念。此时此刻的竞争已经再也不是产品的竞争，许多时候已经变成 为了效劳的竞争，有效劳的理念，才会把顾客摆在第一位，惟独以顾客为 中心了，才干提高顾客的满足度。 每天够公司都会开早会，大家轮番做主持。有时念得是一那末小故事， 有时做的是小嬉戏，有时讲的是工作的方法，也有同事会把自己工作的总 结和大家共享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不管是感动还是学 问。我刚主持早会的时候很惊慌，因为这是我来公司后的第一次，虽然自 己觉得不太好，但大家很照应我，也给了我鼓励。我很快乐自己所在的公 司是个暖和的大家庭。 在来到公司的其次个月，我很幸运的参预了用友软件黑龙江办事处举 办的为期两天的沙盘培训。在培训中摹拟了加工企业的经营历程，从未如 此近的了解到一个企业的流程。当时许多火伴都参预了培训，当时每6 人为一组，每组都相当于一个公司。在摹拟中我担当了公司的财务经理， 很深刻的体味到了要确保公司可以正常运转的不易。摹拟起先时每一个公 司都有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15周的运营费用为每 周20万，第16周起先是每周30万。摹拟生产过程中假设产能无限，当天 可完成，库存容量无限，而产品价格也会有变动。公司自己缺乏时可出具 资产负债表发展贷款，利率10%,提前扣除，摹拟完毕时发展还款。 当摹拟的号声想起的时候，大家都惊慌了起来，整间屋子里都是热闹 的声音，每一个人都在奔波于选购、生产和销售的工作中。在我的组里， 我的火伴们很清晰的知道自己须要做什么。大家都在努力的做好自己份内 的事，而且刚相识的人须要在最短的时间内发展磨合，我看到了大家在工 作中的坚持和妥协，每一个人都想为自己的团队做出努力。上午的经营发 展的并不顺当，但大家已经逐步进入了状态，虽然在上午完毕发展总结时 我们的团队并不率先，但我们都很有信念，我们会在接下来的训练中变得 更好。因为公司在前12周期的经营策略浮现问题，导致资金流断裂，只 好向银行贷款300万。我当时在反省，为什么会浮现这样的问题，结果就 是，我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来，产生了积压。下午 起先了第13周期的摹拟，针对上午浮现的问题和得出的结论，我们对公 司做出了相应的调整。将公司内部存货快速出售，而且在接定单和选购方 面也要发展更系统的操作，每次的定单和选购都会发展具体的计算。因为 时间的原因，我们的摹拟并没有遵照原定的周期来发展，只走到了 27周 期就突 然宣布完毕了，但是真的很惊慌，因为大家还在预想着要在最终几个周期 来打一个翻身仗，但是此时此刻只能听结果了。我并没有对结果抱太大的 指望，因为感觉结果并不好，之前有好几个队伍率先于我们的。所以我惊 慌的等待。当最终听到第一位是我们团队的时候，我真的激烈了，一天的 努力有了很好的结果。这是对我们最大鼓励。奖品并非最重要的，重要的 是我们胜利了，而且我因为这次的合作收获了许多。了解到企业管理的五 个核心是：快速定单相应、确保刚