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智能家居的商业模式 首先需要说明的是：这篇文章仅仅是笔者关于智能家居这个领域 在未来发展中商业模式的一个思考，大家可以发表自己的看法和想法， 每个人的看法都不一样，没有谁对谁错，所以本着学习和可观的态度 开始我们的内容吧！ 1. 首先是技术的成熟程度： 智能家居的技术主要是无线通信，比如 NB-IoT、ZigBee、WIFI、 蜂窝网、 Lora、6LowPan、Thread 等等，非常多，技术上可以说是 达到成熟的阶段了，比如 NB-IoT 直接基于 LTE 技术，LTE 大家可能不 是很清楚，但是 4G 大家每天都在用着呢，4G 就是基于 LTE 技术的， 而 Wif 更不用说；ZigBee 自从发布了 3.0 后，可以说也达到一个商用 的基础，其他技术就不一 一介绍了。 2. 技术的成本： 技术成熟并不意味着成本可以达到飞入寻常百姓家的程度；比如 NB-IoT 模组的成本、ZigBee 模组的成本、Wif 模组的成本等等，像 Wif 模组在成本上可以做得非常低也因此带动了很多基于 Wif 的产品， 比如 Wif 插座、Wif 场景灯、随身 Wif 等等产品。 可能很多人会认为成本是一个必须考虑项，但笔者在这点上有不 同的看法，这个看法也是后面商用模式的一个基础。Wif 产品其实是 非常成熟的应用了，因此 Wif 模组的利润空间并不高；而智能家居现 在并未达到大规模普及的情况（多在大城市的富人中有所流行、或者 某些爆款），因此作为智能家居的无线通信技术基础硬件利润空间很 大，也就意味着可以砍价的空间很大；另一方面 Wif 做为智能家居无 线通信技术基础可能性并不大，像 ZigBee 、Thread 、 NB-IoT、 EMTC 这些支持大规模网络拓扑结构的反而会是智能家居的基础。 笔者的观点其实是：智能家居的无线通信应用成本会是一个商务 问题，比如 NB-IoT 的应用，如果是个人或者小企业去跟三大运营商以 及模组原厂谈合作，会很吃亏，如果是大企业比如摩拜、OFO、美的 等这些企业，可以拿到非常低的价钱，然后市场一旦引爆，随着时间 的推移，这种低价钱的优势才会由大企业向小企业过渡；小企业除非 可以打造出爆款产品，要不然很难在成本上占优势！ 3. 应用模式： 智能家居的一种应用模式是打造爆款，比如小米的空气净化器就 是一个很好的例子，这种方式很适合单品应用，比如水杯、桌子椅子 等等这些产品。而另一种应用就比如我们整个家庭的照明、供电系统 （插座、电源管控）等等，在模式上也许会是通过和地产商的合作进 行推动。第一种应用方式不难理解，我们主要针对第二种模式进行展 开！ 和地产商合作推动智能家居的应用会面对几个问题（主要是针对 国内中产及以下阶层，国外及上层人士不是讨论对象）： 1. 用户真的关心所谓的智能家居么？也许比起智能家居，用户更 关心房子的楼层和朝向。 2. 如果用户并不关心智能家居，那么地产商采用智能家居并不能 更好地促进房屋的销量，甚至同样成本下还不如明星代言所带来的效 果。 3. 如果用户不关心智能家居，凭什么用户需要为此掏出更多的钱 来买单？ 4. 商业模式： 生态链的商业模式，这里不得不提小米这家企业，小米在手机市 场上做得风生水起，也因此而成为一家大公司，在手机上的巨大成功 当然是有他商业模式的，粉丝经济也好，性价比为王也好，为发烧而 生也行，小米尝试着把这种成功的商业模式应用到其他领域中，也就 是所谓的生态链，效果其实蛮成功的，比如移动电源、空气净化器、 平衡车等等。而这种模式如果和地产商进行合作推动智能家居的发展， 一方面都是大企业可以很大程度上把性价比做到极致，另一方面也具 备品牌效应，可以为房地产商带来更好的销量，这是一举多得的合作 模式，甚至可以把智能家居打造成为一种标配。 这也是笔者对生态链模式的一种思考，当然这种思考也会带来几 个问题： 1. 这种模式是建立在