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销售秘籍之会谈技巧
会谈就是一个讨价讨价最终到达共赢的过程，会谈技巧是会
谈中必需运用的一种武器，谁的会谈技巧高明，谁就有可能
最终胜出对手一筹。
美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些卓有成效的会谈
技巧，其中最常用的 14 条是：
1.要有感染力：
经过你的举止来表现你的自信心和决计。这可以提升你的
可信度，让对手有理由承受你的倡议。
2.起点高：
最初提出的请求要高一些，给本人留出盘旋的余地。在经
过退让之后，你所处的位置一定比低起点要好得多。
3.不要动摇：
肯定一个立场之后
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