《工程招投标》_投标策略与技巧的应用.pptxVIP

投标策略与技巧的应用主讲教师：张立华《工程招投标》 投标策略和投标技巧这两方面必须相辅相成，以提高战胜对手的可能性投标策略投标人在激烈竞争的环境下在投标或报价中使用的对策和战略，是重要的投标决策投标技巧为了争取中标或中标后获得较多的收益，在投标过程中还可以采用一定的投标技巧前言 01投标策略的应用 赢利策略在报价中以较大的利润为投标目标的策略投标策略投标人应根据其经营状况和目标，考虑自身的优势和不足、竞争的激烈程度以及投标项目的特点和施工条件等，及时、迅速、果断地确定投标策略投标策略的应用微利保本策略在报价中适当降低利润目标，甚至不考虑利润的一种策略低价亏损策略在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的策略 低价亏损策略这种报价策略通常用于市场竞争激烈，而且施工企业面临生存危机，为了保住施工地盘或解决本企业人员窝工现象，承包人急于打入该建筑市场的情况业主肯定是按最低价确定中标单位01这种报价方法属于正当的商业竞争行为02投标策略的应用注意事项 投标策略的应用低价亏损策略一旦中标解决危机保住市场优化组合降低消耗减少亏损 冒险投标策略是指在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为，在市场竞争激烈时才予采用+++缩短工期策略通过先进的施工方案、施工方法、科学的施工组织或者优化设计缩短合同工期低价索赔策略合同条款中索赔规定明显对己方有利的情形下，有意将价格报低，先争取中标中标后再通