国开电大商务谈判实务（山东）形成性考核三参考答案.docVIP

·题目、 【单选题】谈判总的态度不包括（?????）。 ·选项、 冷 热 寒 不冷不热 【答案】 寒 ·题目、 【单选题】环境信息中政治法律信息不包括（??????）。 ·选项、 政治制度 政局情况 国家对企业的制约程度 道德行为规范 【答案】 道德行为规范 ·题目、 【单选题】需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ? ? ）。 ·选项、 企业状况 “非公开信息” 市场需求 市场发展 【答案】 “非公开信息” ·题目、 【单选题】合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（??????）。 ·选项、 用语分寸 书面形式 谈判目标 通俗用语 【答案】 用语分寸 ·题目、 【单选题】战略决策的实施责任以哪个单位为主（???????）。 ·选项、 项目委托单位 上级单位 受托谈判的单位 出场单位 【答案】 受托谈判的单位 ·题目、 【单选题】谈判信息的价值性表现为（ ???）。 ·选项、 信息的购买价格 信息收集的难以程度 对谈判作用的大小 信息的使用频率 【答案】 对谈判作用的大小 ·题目、 【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（????）。 ·选项、 有的放矢和对症下药 因人而异 适时 攻其不备 【答案】 有的放矢和对症下药 ·题目、 【单选题】质量保证条款属于哪种条款（???????）。 ·选项、 基础条款 特殊条款 法律条款 有价条款 【答案】 特殊条款 ·题目、 【单选题】面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（??????）为基础用语。 ·选项、 外交用语 文学用语 军事用语 商业法律用语 【答案】 外交用语 ·题目、 【单选题】合同正文谈判不涉及（?????）。 ·选项、 正文框架结构 框架条件 附件 谈判组织原则 【答案】 附件 ·题目、 【单选题】战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（??????）。 ·选项、 服从多数 择优选取 平衡原则 服从领导 【答案】 择优选取 ·题目、 【单选题】战术决策的形式有（????）。 ·选项、 领导决策 即席决策 谈判后决策 单独决策 【答案】 即席决策 ·题目、 【单选题】直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（??????）。 ·选项、 载体 内容 获取渠道 自然条件 【答案】 获取渠道 ·题目、 【单选题】战略决策过程中方案论证的步骤包括（???）。 ·选项、 分析 归纳 选择 陈述假设 【答案】 陈述假设 ·题目、 【单选题】谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（? ??）。 ·选项、 方案论证 质证 陈述 咨询 【答案】 方案论证 ·题目、 【多选题】责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（? ? ??）。 ·选项、 理解 认可 意愿 监督 【答案】 认可 意愿 ·题目、 【多选题】能够影响商务谈判的宏观经济信息有（? ? ?）。 ·选项、 市场需求 税收政策 金融政策 财政政策 【答案】 税收政策 金融政策 财政政策 ·题目、 【多选题】下列可用于处理谈判分歧的用语的是（? ? ??）。 ·选项、 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面 我们完全接受贵方提出的条件 很高兴我们能够达成一致 【答案】 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面 ·题目、 【多选题】商务谈判的在线信息主要包括（? ? ??）。 ·选项、 谈判风格 谈判目标 谈判技巧 谈判意向 【答案】 谈判目标 谈判技巧 谈判意向 ·题目、 【多选题】外交用语的特征是（? ? ??）。 ·选项、 严密性 重礼性 圆滑性 缓冲性 【答案】 重礼性 圆滑性 缓冲性 ·题目、 【判断题】实时信息具有动态性。 ·选项、对 错【答案】对·题目、 【判断题】合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。 ·选项、对 错【答案】错·题目、 【判断题】听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。 ·选项、对 错【答案】错·题目、 【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。 ·选项、对 错【答案】错·题目、 【判断题】对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。 ·选项、对 错【答案】错·题目、 【判断题】“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。 ·选项、对 错【答案】对·题目、 【判断题】合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。 ·选项、对 错【答案】错·题目、 【判断题】合同附件与合同正文具有同等法律效应。 ·选项、对 错【答案】对·题目、 【判断题】政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。 ·选