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基于五力模型的聚美优品竞争态势分析 1. 排放系统的产品创新战略—引言 优品集美在线是“团美网”，是中国第一家专业的纺织品在线网站。2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三位海归学子创立于北京, 致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。截至2012年底, 聚美拥有超过300万线上注册用户, 已发展为中国最大的女性美妆团购网站, 在化妆品团购的市场份额达80%以上。 波特“五力”模型由美国学者迈克尔·波特 (Michael Porter) 在其经典著作《竞争战略》中提出, 是进行行业竞争环境分析的重要工具。“五力”即行业现有竞争力量、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。波特认为这五种力量的消长关系决定了企业的盈利能力, 并指出企业战略的核心, 在于选择正确的行业, 以及行业中最具吸引力的竞争位置。 近两年有关波特“五力”模型的应用研究, 如蒋苑苑 (2012) 基于波特五力模型对全业务时代南宁电信分公司的竞争环境分析, 万佳、马洁 (2011) 以“真功夫”为例浅析中式快餐业的市场营销战略——基于波特五力模型视角等, 但鲜少涉及化妆品行业的研究, 更没有聚美优品这一方面的研究。本文以“五力”模型为基础, 对聚美优品的行业竞争环境进行分析 (见图1) , 旨在帮助聚美认清竞争局势, 做出正确发展战略提供参考。 2. 采用聚美优品波特“五力”模型进行竞争